市場的出路在哪里

的確,目前的金銀幣市場太平靜了,看不見“風乍起，吹縐一池清水”的瞬間風景，連美麗漂亮的雨露姐姐的臉都懶得洗了,哈哈!寫錯了!連電腦屏幕上雨露姐姐主持的那每日的行情也懶得洗臉，平靜得讓人寂寞，讓人在這本就炎熱的夏季里更加心緒不寧。

翻看了一些資料，除了個別的龍頭品種、以及生肖品種外，金銀幣其它品種的市價基本又回到了“發原地”。一年節氣中有“驚蟄”，金銀幣市場的“驚蟄”在何時？

燈下靜座，捫心自思，這個出身名門、號稱朝陽收藏品種的的市場倒底怎么了？市場人士在尋脈，集藏愛好者在尋脈，發行機構在尋脈,市場出路在哪里？

想當初，金銀幣發行的目的有兩個方面：一方面是以金銀幣為載體，大力弘揚民族文化、社會主義建設成就、以及改革開放所取得的成果；另一方面是為了出口換匯，滿足我國經濟建設迅猛發展的需要。如今，隨著我國經濟的發展，國民收入的大幅提高，人們生活富裕，國家外匯儲備充足，足以抗拒一切經濟危機。因此，后來的金銀幣銷售重心逐漸由出口國外轉為國內市場。為了將這個充滿活力希望、具有國家“名片”美譽的朝陽產品做大做強，金總堅持貫徹“總量控制，結構調整，推陳出新，確保精品。”的方針，并付諸行動之中，受到了集藏愛好者及社會各界人士的首肯。

但是，因金銀幣自身稀少的材質因素造就的較高的原始價格，再加上發行機構的鑄造稅，注定了金銀幣集藏群體的局限性；因金銀幣材質的穩定性以及易保存性，也注定了金銀幣的發行量原則上就是它的存世量。有了這兩個前提因素，金銀幣的價值就需要有效的擴散、廣泛的沉淀，并經過一定的時間才能體現。對于收藏類金銀幣的這一特性，我們必須要有足夠而且清醒的認識。

那么，市場還需不需呢？回答是肯定的。因為交易就是市場最直接的表現形式，既使直銷中心百分之百將藏品銷售到了終端集藏愛好者手中，但隨著時間的推移，人的興趣不是一層不變的，會有所轉移，轉移的人要出讓藏品，而新來者會追逐藏品，完成這種互為調劑、互通有余的交易就需要市場來實現，這就是市場的作用。就如電視劇《聚寶盆》中主題歌所唱的那樣：商人就是將東面的東西，買賣到西邊去。當然，成功的商人并非如此簡單，要靠對市場屬性的把握，國家宏觀政策的理解，以及未來的正確判斷。因該非本文所要說的話題，就此打住。

既然需要市場，那么，市場好不好，在于人氣旺不旺，人氣旺不旺，在于信心足不足，信心足不足，取決于對該商品未來利潤的預期值。而商品的價格隨著市場供求關系的變化而變化，需求群體大于藏品數量，藏品的價值顯現得越大。因此，做好集藏群體的擴大及藏品的有效、廣泛擴散、沉淀就顯得極其重要，尤其是前者對后者起著決定性的作用。

因為兩個前提的因素，集藏群體的擴大，當然離不開宣傳引導的外力推動，但很大程度上需要培養集藏群體的情趣，保護集藏群體的既得利益，強固他們的內力。這是穩定、擴大集藏群體的重要前提。

理順了上述層層疊加的相扣關系后，市場的出路也就不難找出，一方面，要求市場方面遵循商品的價值規律，誠信守法，擺正心態，消除浮躁、功利情緒，防止過度透支，共同營造良好的市場氛圍。另一方面，要求有關方面在首要解決好人們何處買、如何買的問題之后，要擺正局部與大利益之間的關系，做好以下幾方面的工作：

一是要保證藏品的直接供給，滿足集藏群體的需求。要將集藏群體的需求擺在第一位，做到公平、公正、公開、快捷，使集藏群體在第一時間內購到自己最喜愛的幣品，這是穩定、擴大集藏隊伍、有效分流、擴散、沉淀藏品的要素之一。

二是制定合理的藏品售價，保證集藏群體的利益不受損害。金銀幣集藏最富有活力的一個重要因素就是保值增值，要將售價嚴格控制在下限水平線上，要舍得讓利于集藏群體，切實保障集藏群體的利益不受損失，真正體現“快樂收藏”的理念。

三是規劃科學合理的發行計劃及品種，降低集藏群體的負擔。切實做到計劃要精，年計劃最好控制在4~5個之內，以便于市場資金的有效周轉；規格分化要科學，降低大規格品種的發行個數，開發小規格（如1/8、1/6盎司金，1/2盎司銀規格）品種只數，只有這樣，才能真正使這一貴族收藏品向平民化過渡，達到壯大集藏隊伍的目的，并為源源不斷的新品作保證。

四是題材的把握及發行的日期要更加科學和準確，貼近社會大眾的心理需要和審美觀。比如今年發行的德國世界杯幣，該幣設計不可謂不精美，工藝不可謂不精湛，但因國內足球環境的變化，愛屋及烏，恨屋也及烏，當然引不起國人的關注。吾想，如果將它設計為紀念世界足球百年慶典主題、配以足球發源我國的設計，效果肯定不一樣。

五是要建立健全退出機制，理順藏品與變現的渠道。要盡快實施投資幣的掛牌回收工作，制定出臺科學合理的回購機制，保證收藏與投資兩方面的利益并使之有效轉換。這一點尤為重要，更是市場向好的樞紐所在。