近來，中國金幣總公司頻頻出招，有條不紊地推進(jìn)貴金屬紀(jì)念幣營銷體制改革。6月28日，中國金幣特許零售商試點(diǎn)單位簽約授牌儀式在京舉行。在儀式上，中國金幣總公司黨委書記李龍向10家試點(diǎn)單位頒發(fā)了中國金幣特許授權(quán)書和銅牌，中國金幣總公司總經(jīng)理單建生與特許試點(diǎn)單位簽署了《中國金幣特許零售合同》并發(fā)表了講話。
　　獲得首批中國金幣特許零售商資格的10家試點(diǎn)單位是：中國金幣總公司上海特約經(jīng)銷部、常州金店有限公司、河南省錢幣有限公司、吉林省集幣有限責(zé)任公司、廣東粵寶黃金投資有限公司、北京菜市口百貨股份有限公司、青島萬格金銀紀(jì)念品有限公司、黑龍江銀豐錢幣經(jīng)銷有限公司、浙江金牛工貿(mào)有限公司和武漢華泉金飾品有限公司。此次進(jìn)行的特許零售商試點(diǎn)單位，是從錢幣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)高、業(yè)績好、市場開拓能力強(qiáng)和店面條件好的經(jīng)銷商中挑選的，同時(shí)考慮地域分布因素進(jìn)行嚴(yán)格考核和審查，確定了5家老的特約經(jīng)銷商和5家新申請的經(jīng)銷商為特許試點(diǎn)單位。
　　據(jù)了解，在中國金幣總公司與首批中國金幣特許零售商正式簽訂的特許零售合同中，試點(diǎn)的特許零售商統(tǒng)一授牌為“中國金幣特許零售商”，門店或?qū)９裨O(shè)置依照《中國金幣特許零售商形象管理手冊》的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形象。合同要求特許零售商立足當(dāng)?shù)厥袌鲆灾袊�金幣總公司建議零售價(jià)并通過會(huì)員訂購、店面柜臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)面對終端客戶直接零售，逐步建立以會(huì)員制為基礎(chǔ)的集藏群體，努力培育和壯大區(qū)域集藏隊(duì)伍。此外，為確保特許零售做到“公開、公平、公正”，中國金幣總公司實(shí)行“陽光工程”，公布貴金屬紀(jì)念幣產(chǎn)品信息、特許零售商信息、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、銷售方式、鑒定證書號(hào)段和監(jiān)督電話，同時(shí)要求特許零售商在當(dāng)?shù)孛襟w或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)公布相關(guān)銷售信息，接受社會(huì)公開監(jiān)督。加強(qiáng)對特許零售商銷售行為的監(jiān)管，不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查并提出整改措施，并通過制訂保證金制度、停止供貨和取消經(jīng)銷資格等方式實(shí)施違規(guī)處罰。
　　中國金幣總公司總經(jīng)理單建生在授牌儀式上指出，近年來，中國貴金屬紀(jì)念幣市場發(fā)生了較大變化，現(xiàn)有的營銷管理體制面臨新形勢的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道在經(jīng)營方式、銷售區(qū)域和價(jià)格控制以及品牌形象維護(hù)等方面已經(jīng)不適應(yīng)市場深入發(fā)展的需要。為改進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)銷體制，拓寬經(jīng)銷渠道，規(guī)范經(jīng)銷方式，壯大集藏群體，全面迎接北京奧運(yùn)幣的發(fā)售，金幣公司經(jīng)過一年多的調(diào)查研究，借鑒國際金銀幣銷售管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況，提出按照“調(diào)整、改造、規(guī)范、提高”的思路，對現(xiàn)有的分銷渠道實(shí)施治理和改造，主要措施是進(jìn)行特許經(jīng)營模式試點(diǎn)，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，待時(shí)機(jī)成熟和管理不斷到位時(shí)進(jìn)一步開展特許推廣工作，逐步建立中國金幣特許零售商體系，規(guī)范分銷渠道的銷售行為，以便于通過經(jīng)濟(jì)和法律手段對特許零售商的銷售行為進(jìn)行監(jiān)管，改變以前單純靠行政手段監(jiān)管缺乏成效的局面。這是建立以集藏者利益為核心、以終端會(huì)員為基礎(chǔ)的“中國貴金屬紀(jì)念幣大直銷”體系的重要一步，也是繼去年年底與中國銀行簽訂全面合作框架協(xié)議，建立銀行代銷渠道和今年6月16日中國金幣總公司直銷中心正式掛牌成立之后，營銷體制改革的又一重大舉措。
　　單建生強(qiáng)調(diào)，分銷渠道仍然是我國貴金屬紀(jì)念幣銷售的主力軍，特許零售商要為樹立和提高“中國金幣”的品牌形象，弘揚(yáng)金幣文化，培育區(qū)域錢幣市場，壯大收藏群體做出積極的貢獻(xiàn)。

　　中國金幣總公司黨委書記李龍(右)向吉林省集幣有限責(zé)任公司頒發(fā)中國金幣特許授權(quán)書。　劉志良 攝