中國金幣網(wǎng)6月16日訊 記者 報(bào)道 在中國人民銀行和有關(guān)單位的大力支持、配合和社會(huì)有關(guān)各界的熱切關(guān)注下，中國金幣總公司直銷中心今天掛牌運(yùn)營。該直銷中心的成立是我國貴金屬紀(jì)念幣發(fā)售體制的改進(jìn)和完善的重要一步，標(biāo)志著我國貴金屬紀(jì)念幣的營銷體制朝著分銷、直銷和代銷相結(jié)合的改革目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。
　　據(jù)了解，我國自1979年開始發(fā)行貴金屬紀(jì)念幣以來，截止2004年底共發(fā)行10大系列273個(gè)項(xiàng)目，1447個(gè)品種，其中發(fā)售金幣350多萬盎司，銀幣2600多萬盎司，為弘揚(yáng)中華燦爛的錢幣文化，宣傳我國改革開放和精神文明建設(shè)成就發(fā)揮了積極作用，并培育和拓展了我國錢幣集藏者隊(duì)伍，形成了一定的市場規(guī)模。貴金屬紀(jì)念幣兼具國家法定貨幣和一般商品的雙重屬性，如何采取現(xiàn)代化的市場營銷手段，改進(jìn)金銀幣的發(fā)售工作，樹立"中國金幣"企業(yè)品牌，最大限度的滿足金銀幣消費(fèi)者的需求，成為中國金幣事業(yè)發(fā)展26年以來亟待解決的問題。經(jīng)過一年多的認(rèn)真研究，在總結(jié)我國金銀幣營銷體制經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和借鑒外國錢幣經(jīng)銷機(jī)構(gòu)先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，中國金幣總公司提出了建立"中國貴金屬紀(jì)念幣大直銷體系"的營銷體制改革思路,即通過規(guī)范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)，努力將金銀幣產(chǎn)品直接面向終端消費(fèi)者銷售，建立以集藏者利益為核心、以終端會(huì)員為基礎(chǔ)的“大直銷體系”。
　　據(jù)介紹，“中國貴金屬紀(jì)念幣大直銷體系”在具體運(yùn)作上，可概括為“兩個(gè)層次、四種工具”。所謂兩個(gè)層次，一是中國金幣總公司實(shí)施的直銷，即通過建立中國金幣總公司直銷中心，面對廣大集藏愛好者實(shí)施的產(chǎn)品從“生產(chǎn)商”到消費(fèi)者的直接銷售。二是分銷商實(shí)施的直銷，即中國金幣總公司分支機(jī)構(gòu)、特約經(jīng)銷商和代銷銀行將金銀幣產(chǎn)品直接銷售給終端客戶的銷售行為。四種工具是指按零售指導(dǎo)價(jià)將金銀幣產(chǎn)品直接銷售給終端客戶的會(huì)員制直銷、電話郵購、電子商務(wù)和柜臺零售四種直銷方式。其中“中國金幣總公司直銷中心”是中國金幣總公司在金幣文化公司直銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成立的，是金銀幣大直銷體系的一塊“試驗(yàn)田”。直銷中心通過會(huì)員制、電話郵購、電子商務(wù)三種方式開展金銀幣直銷，該中心成立以后將著手開展會(huì)員登記和整理工作，研究會(huì)員預(yù)訂和公開征訂相結(jié)合的銷售辦法，并為其他分銷商開展直銷業(yè)務(wù)提供宣傳、技術(shù)上的服務(wù)和指導(dǎo)。
　　中國金幣總公司直銷中心的成立是金銀幣營銷體制改革邁出的重要一步。中國金幣總公司負(fù)責(zé)人表示，作為履行中央銀行貴金屬紀(jì)念幣發(fā)售工作的重要單位，金幣公司一定會(huì)根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，遵循貴金屬紀(jì)念幣市場的發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段和運(yùn)作方式，加強(qiáng)宣傳推廣和營銷策劃，改進(jìn)銷售管理，不斷壯大集藏群體，推動(dòng)群眾性集幣活動(dòng)的深入開展，促進(jìn)我國金幣事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。