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作者：泉海

目前金銀幣是中國人民銀行發(fā)行，中國金幣總公司總承銷，再經(jīng)全國分銷商之手，轉(zhuǎn)往消費終端——收藏者、投資者手中。這中間三個環(huán)節(jié)的三個價格定位，分別是發(fā)行價、批發(fā)價、零售價。由于現(xiàn)階段金銀幣為中國金幣總公司總承銷，前兩個環(huán)節(jié)理論上合二為一，因此發(fā)行價實際也等同于批發(fā)價。既然有批發(fā)，肯定有零售，批發(fā)價就是相對零售價而言的。分銷商或者特約零售商，作為發(fā)售機構(gòu)同終端消費者之間的橋梁，在分銷過程中，有它相應的費用，也應該有它合理的利潤。零售價與批發(fā)價之間的差額，就是為他們預留的空間。但這個空間究竟應該有多大，它包括哪些因素，不包括哪些因素，現(xiàn)在是公說公有理，婆說婆有理。正因為如此，由發(fā)售方建議的零售指導價，在其中起到一定平抑約束作用，盡可能地保護了金銀幣收藏大眾的利益。

近有觀點提出要對零售指導價“全面放開”，其理由，就是近期市場無視零售指導的存在，或是將價格抬高于零售指導價幾倍進行炒賣，或是跌破零售指導價放血割肉，“在某種意義上，零售指導價已失去了對市場的調(diào)節(jié)、指導意義”。從表面看，這種提法不無道理，但深層次分析，不僅有些偏見，而且有些過激。既然零售指導價中包含有“指導”二字，那它就不是強制性的法規(guī)。對于市場，它只能是一種引導，是一種建議，是一種標準。它的參考意義，遠遠大于它的應用意義。如果僅僅因為不能對市場進行“調(diào)節(jié)指導”而放開，那性質(zhì)相同的郵票，剛一問世就跌破面值，是否也可以就此“放開”面值了呢？同樣，當金銀幣有可能跌破發(fā)行價時，是不是也“放開”發(fā)行價呢？

不同的觀點，區(qū)別在于對零售指導價的不同認識。建議“全面放開零售指導價”的觀點認為，“金銀紀念幣以可浮動的零售指導價格流向社會各地，流到終端消費者手中，同時也完成了金銀幣在二級市場的第一次增值。”嚴格地說，金銀幣由發(fā)行方通過總經(jīng)銷商到分銷商再到消費終端手中，這是金銀幣由產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)換的過程，這中間的行為，是純商業(yè)的銷售行為，其中所產(chǎn)生的利潤，也是純商業(yè)意義的利潤。根本談不上是“金銀幣在二級市場的第一次增值”。金銀幣的增值，不可能在發(fā)售商之間完成，如果真能完成，那這種“增值”，就是一種違背商業(yè)道德的侵害消費者利益的欺詐行為。而“全面放開零售指導價”，恰恰就是對這種行為的一種鼓勵。

“全面放開零售指導價”提出者，針對性列舉了八條積極意義。其中具代表性的，有“可以消除消費者誤認為零售指導價就是發(fā)行價的錯誤理解”、“可以使價格完全按市場價值規(guī)律自行調(diào)節(jié)”、可以讓“分銷網(wǎng)絡（二級市場）按市場需求自行確定價格”、“有利于實力較大的分銷商運用價格杠桿引導區(qū)域性市場”，等等。但說白了，關(guān)鍵性的只有一條，就是在保證總承銷益利的基礎上，一任分銷商獨來獨往行市場。意思分兩層，一是總承銷益利神圣而不可侵犯，一是分銷商是死是活根本不管。如果順沿這種思路“全面放開零售指導價”，有可能在某一階段保障了集幣愛好者的利益，但在更大程度上，是對市場的傷害，是對收藏投資者最終利益的傷害。想想看，當分銷商最根本的利益者得不到保證時，它有那種奉獻精神，繼續(xù)留在金銀幣市場打拼嗎？如果金銀幣市場連分銷商都紛紛外逃時，還能指望這個市場有它的光明前景嗎？換一個角度，如果這市場完全由“實力較大的分銷商運用價格杠桿引導區(qū)域性市場”，普通金銀幣愛好者，包括實力相對較弱的小分銷商不就成了他們手中任意宰割的小羊羔了嗎？

十字街口不遵守交通規(guī)則的行為，被稱之為“闖紅燈”。紅燈是一種法則，它在限制當事者違規(guī)行為的同時，也在保護當事者更大更多的利益。零售指導價也類似十字街口的紅燈，它是一種信號，提醒金銀幣收藏投資大眾，在參與市場的時候，能理性的明智的進行慎重抉擇。從這個意義，零售指導價又是金銀幣愛好者參與市場的重要參考依據(jù)。如果連零售指導價都全面放開，處在最底層的集幣者，更如何面對風云市場？

我們同樣也在等待一個更加有序、更富濃郁文化氛圍的大二級市場，我們也希望民間交易市場能由北京、上海兩地，更大范圍融入龐大的金銀幣分銷網(wǎng)絡。但這種網(wǎng)絡必須是健康的，發(fā)展的，理性的，共贏的。只能當大分銷商、小分銷商、收藏者、投資者都能從中獲得他們那一匙羹時，這個網(wǎng)絡才是我們所需要的。

[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-6-12 9:29:19編輯過][/color][/align]