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采編：幣海、泛舟，責任編輯：殷敏

編者按

2005年5月17日，張旭東、汪興淮、江會青、馬鵬程、蔡德華和丁峰(曦雨)等六位金銀幣集藏愛好者代表應中國金幣總公司黨委的邀請，就目前國內金銀幣收藏愛好者們普遍關心的問題，與中國金幣總公司總經理單建生、黨委書記李龍、總經理助理井軍、宣傳信息部主任孟慶洲、副主任王寶清，以及辦公室主任霍愛軍等領導進行了深入細致的會談。在該次會議上，中國金幣總公司的領導鄭重承諾：計劃在8月份發(fā)行的《反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年》金銀幣進行試點并取得經驗之后，從計劃9月份發(fā)行的《西游記》第三組金銀幣開始，正式在全國范圍內推出并實施“金銀幣預定證”制度。

鑒于“金銀幣預定證”是中國人民銀行自1979年發(fā)行貴金屬紀念幣以來從未實施過的“新生事物”，有鑒于此，如何把這件利國利民、功在千秋的好事辦好；如何避免實施過程中可能會出現(xiàn)的諸多困難；如何最大限度的貫徹與落實“公平”、“公開”與“公正”的“三公原則”等；顯然值得中國金銀幣的發(fā)行機構、經銷機構、集藏愛好者們和投資人三思。

為此，本期的《金幣資訊》報特約請了曾前往中國人民銀行和中國金幣總公司上訪的張旭東、汪興淮、江會青等同志，以及當今錢幣市場的知名評論及分析人士等，圍繞著“金銀幣預定證”這一話題進行研判、分析和探討。與此同時，《金幣資訊》駐上海采編中心的記者，就“金銀幣預定證”問題等實地采訪了部分集藏愛好者代表、錢幣經銷商和中國金幣總公司下屬的特約經銷商等，請他們就“金銀幣預定證”這一“新生事物”談一些觀點和看法，以饗讀者。

實行貴金屬幣預定證的偉大意義

作者：張旭東

一 實行預訂證的意義

1. 從郵票談起

上世紀80年代，百姓安居樂業(yè)，集郵不斷升溫.早期票品(如大套票發(fā)行量在100萬套〈百萬級〉)出現(xiàn)供不應求，郵票價格隨之逐級上漲。于是，郵電部開始擴大發(fā)行量（如大套票發(fā)行量達到300萬〈３百萬級〉），市場出現(xiàn)兩極分化，早期郵票繼續(xù)上漲，而３百萬級中除個別品種外，郵票公司出現(xiàn)滯銷，市場出現(xiàn)打折。 郵電部為適應新的變化, 全面推出預訂證制，初始預訂者很少, 但當出現(xiàn)好票一般人仍買不到, 而預定者能如期購票時，大家開始爭先恐后參與預訂, 集郵隊伍因此迅速擴大。300萬級的也一搶而空。僅幾年的時間，1000萬級的就成了稀有品種。早期品種（100萬級）市價由平平到升幅幾十倍。由于預訂證能夠實現(xiàn)購買預期，最大限度的挖掘了市場潛力，有效的刺激了市場迅速發(fā)展。預訂證制度對中國集郵產業(yè)的發(fā)展，立下了不可磨滅的首功。

2. 預訂證的意義

　意義極大.　實施預訂證制就是在構造牛市。預訂證的功能之一，其本質就是期貨的價值發(fā)現(xiàn)功能。盛世興收藏！這是千百年形成的規(guī)律。國家經濟大發(fā)展了，收藏品市場也一定會興旺發(fā)達，這是必然的因果關系。因此，實行預訂制就相當于開辟一個牛市品種的期貨；取得預定資格，就等于拿到了收藏品牛市的期權。一旦越來越多的人發(fā)現(xiàn)這個秘密時，一個大牛市就運行其中，這就是實行預訂證制的偉大意義。假如不實行預訂，大家不能保證按時買到自己喜歡的品種。特別是市場越火，越無法平價買到，反而越需要花高價；與此同時，少數(shù)能批量拿到平價幣的人，總是從高價狙擊大家。如此，大眾參與的熱情自然降低，市場自然長期處于低水平狀態(tài)，市場發(fā)展無從談起。

意義極多.　會員制預定的意義極多，值得專門論說，在此只簡述5項基本作用�！　。�1）解決階段性公平銷售問題；（2）解決發(fā)行量盲目性問題；（3）穩(wěn)定核心客戶群體；

（4）穩(wěn)定市場預期、增強廣大集藏人與投資者信心、吸引場外力量加入、推進市場發(fā)展。

（5）利于調控二級代理商（分支、特約等）。

附:

實行預訂的機理是：“平價會員預訂”能吸引更多的人購買，也能使得更多的人購買；當幣被大多數(shù)人分散購買后，很少有人賣出，市場拋盤愈發(fā)很小.由于無人有大筆存貨，也不會有人惡炒，因此也不會出現(xiàn)暴漲，同時也就意味著不會出現(xiàn)暴跌,市場還會相對穩(wěn)定上升，由此又可以吸引更多的人參與收藏與投資。參與群體越來越大，市場進入良性循環(huán)，并形成所謂牛市基礎，從而使金銀幣徹底走出低谷，走向多贏。

二 貴金屬幣預定的特點

1. 分級

貴金屬幣的消費特點不同于郵票，郵票每年單套總值不高，而貴金屬幣層次較多,消費差異很大。以年消費計,　如僅購銀幣（不含5盎司以上規(guī)格）就需超千元;　購金幣(不含5盎司以上規(guī)格)約需要過萬元;　若含5盎司以上規(guī)格則需數(shù)萬元.乃至十幾萬元,　甚至幾十萬元。因消費差異較大,　故須采取分級。

2. 充分必要條件

首先建立會員體系,　面向會員展開預定,　這是實施有序銷售的組織保證(有序包含了宣傳;按公開公平原則銷售;宏觀調控;銷售管理及售后服務等諸方面內容)。預訂僅面向會員(為照顧各方面情況,還需要一定比例幣品用于非預定銷售.該部分不能保證供應,當需求者多余供應量時,需采用抽簽方式決定購買人)。預訂是一種契約關系,為保證公開公平穩(wěn)定,其條款必須嚴謹 (1).對預訂戶必須保證按約供應，這是市場發(fā)展需要獲得穩(wěn)定預期的必要條件。只有保證供應，會員身份才對場外大眾有吸引力，才能源源不斷聚攏大批收藏者與投資者加入到幣市來。如果對預訂戶沒有保證,而采取抽簽方式決定購買人.就不能建立穩(wěn)定的核心消費群體，市場就缺少穩(wěn)定的預期,　因而會經常處于大動蕩之中。(2)市場在當前低迷狀態(tài)需要休生養(yǎng)息,放水養(yǎng)魚,要嚴格控制發(fā)行量。(3)大發(fā)展后增量發(fā)行也必須適度,　完全沒有增量市場就沒有發(fā)展,　這也不符合發(fā)展規(guī)律,　將來想參與的人多了,　買不到東西,會形成新的矛盾。但是,　幣是一個收藏品,其主特征是物以稀為貴,決不能實行按需供應,現(xiàn)舉例說明,它們是這類東西：發(fā)1萬個幣，會有10萬人想要,可你如果真出了10萬個,　就會只有不到1萬個人要,　而且誰要了還都會罵你。因此,只能實行適度增長并保持適度從緊的方針.幣不是生活必需品,　買不到一手的人可以到交易市場去買二手.雖然價高一些,但市場好,多花點錢你仍是愉快地,倘若市場不好,(如現(xiàn)在)盡管花錢少,你照舊不舒服!

綜上所述：實施以會員預訂為核心,輔之以一定比例的公開銷售,根據(jù)市場切實狀況采取適度從緊原則下的適度增量政策。是營造市場長期穩(wěn)定發(fā)展,實現(xiàn)多贏的充分必要條件.

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-5-26 18:09:46編輯過][/color][/align]