眾說紛紜話預定證之四：

金銀幣預定證到底為誰服務？

作者：荊棘鳥

現在眾人嘴上最津津樂道的莫過于“金銀幣預定證”了，據眾多泉友的說法，就在盼望著這一實質性利好政策的出臺。但是它的出現真的能如眾人所說的，充分保護收藏者的最大利益嗎？真的能讓金銀幣市場走出熊市嗎？它所維護的是多數人還是少數人的利益？對此，筆者持保留意見。

實行預定證制度會給我們帶來什么呢？如大家所規劃的那樣：收藏者能更方便的購買到平價幣，不用再去二級市場購買；特約們手中貨源不多，不再將金銀幣倒往市場；因為沒有貨源，市場價格升高……這些令人滿意的成果背后又會隱藏著什么呢？現在繁榮的上海、北京兩地市場面臨蕭條，眾多幣商們因為缺少貨源，紛紛離場；各地的非特約經銷商們因為無利可圖，競爭不過特約也只能倒閉；而特約們因為手中貨源不多，也不再忙著開拓當地的金銀幣市場……

當然以上這些有可能只是筆者個人的危言聳聽，但防患于未然，未雨綢繆總比被動挨打好吧！

筆者認為首先要弄懂的是，現在到底有多少收藏愛好者？通過筆者的觀察，在各地經銷商處購買金銀幣的這些人中，純粹買來自己收藏的人不到十分一，甚至于可以說每年除了生肖幣和流通紀念幣之外，購買其余幣種的收藏者幾乎為零。也就是說在目前整個金銀幣市場中，真正的收藏者所占的比重是微乎其微的，在各地錢幣經銷商的銷售份額中也是無足輕重的。

誠如大多數人所說的那樣，預定證的推行，確實可使得收藏愛好者方便的購買到平價幣，但以筆者看來，價格問題應該是真正的金銀幣收藏愛好者所最不看中的東西了。當然誰也不希望自己收藏的金銀幣不斷的貶值，但只要能以一個合理的，而收藏者自己又能接受的價格購買到的話，那也是心甘情愿的。就像進行拍賣的那些金銀幣一樣，價格再高又如何，還是有收藏者認同它們的價值。

而在目前這樣一種情況下，推出一個全面保護少數群體的政策，筆者認為其可操作性較弱，雖然它代表的是金銀幣銷售制度的改進與完善，但現在就全面實施的話，卻是不合適宜的。實行金銀幣預定證制度，擴大直銷比例后，金銀幣市場是否還能發展下去的最大瓶頸就在于收藏者隊伍有多大的問題了，如果收藏隊伍并沒有如眾人所預期的那樣得到有效擴大的話，金銀幣市場迎來的又將會是什么呢？

分析為什么市場上會對推出金銀幣預定證這一制度呼聲這么高的原因，扣除一些諸如保護收藏者利益，防止腐敗等堂而皇之的理由之外，筆者認為還有另一個原因：推行該制度之后，改變了原本最令人不滿的公司、特約貨源多的現狀。這是大家所共憤的事實，所以才人人叫好！那好,讓我們來看看這件事所帶來什么樣的局面。姑且不論這大部分的配額通過預定證能否完全銷售得出去，就看這公司和特約們手中的少量貨源吧！因為手中沒有太多的金銀幣貨源，而且依據眾人的理論來說會出現供不應求的局面，那特約就沒有理由也不需要再去拓展當地市場了；而非特約的錢幣經銷商們，因為市場上沒有批量貨源，就算有的話，也是價高難求，與本地的特約經銷商根本就沒有競爭性，也只能黯然離場……對此所導致的最終結果就是沒有人再去從事金銀幣營銷，一些現有客戶和潛在客戶把現目光重新轉向新的禮品目標，接著金銀幣退出大眾禮品市場，各地經銷商們所辛苦努力創下的龐大銷售體系崩潰瓦解。

為什么做金銀幣這一行業的會有如此明顯的淡旺季之分呢？答案是不言而喻的，金銀幣做的就是禮品行情，事實證明目前金銀幣市場的重頭戲就是在禮品上。現在禮品市場競爭激烈，正因為金銀幣自身固有的價值逐漸的被人們認可，順應眾人渴望擁有，卻心有余力不足的需求，金銀幣才能成為高級禮品的代表，但如果市場價格過高的話，勢必影響到某些大客戶的購買計劃。縱觀目前可比的收藏類禮品：字畫、古玩、玉器等高級收藏品，這些都只能注定是少數人才能擁有的，相信沒有多少人會把它們當作大眾禮品的；像郵票這種收藏品呢？除了一些裝幀成禮品冊的之外，因為太普通，也已經引不起多少人的興趣了；金銀幣可以說正好處于中間階層，在這種情況下開拓禮品市場可以說是輕而易舉的。若真如現在所言的大部分貨源都用于直銷的話，二級市場幣商拿不到貨，更別說我們這些各地的非特約經銷商了，就算拿到的也是高價貨源，這對我們開發當地市場是百害而無一利的，更別說是能與當地的特約們競爭了。從這種觀點來看，實行預定證的間接結果還是保護了特約們的利益，我們這些金銀幣的從業人員只能改行了。

所以筆者認為在現階段上實行預定證制度的話，并不能很好的體現這一制度的優越性，反而有可能弄巧成拙，導致金銀幣市場的快速萎縮。在這種情形下，即使實行了預定證制度，也只能作為小范圍的試點，滿足現有的收藏愛好者的需求即可，而后隨著收藏隊伍的擴大再逐步擴大。因為如果不首先解決如何擴大收藏者隊伍這一問題的話，盲目的推行新制度，只會給市場帶來更大的傷害。

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-5-27 15:45:45編輯過][/color][/align]