中國金幣總公司總經理單建生在弘揚金幣文化座談會上的發言

首先感謝各位嘉賓對金幣事業的熱愛和支持。中國金幣總公司舉辦的這次座談會是北京新文時代金幣文化傳播有限公司組織召開的，實際上金幣公司自始至終參與了此次會議的具體策劃工作。 金幣公司對召開這次會議非常重視，今天我們參加會議的人員構成就說明了這個問題──總公司今天沒有重要活動的領導基本上都到會了，而且公司的主要業務部門──規劃部、銷售部、生產部、設計部、宣傳信息部的負責人均參加此次座談。我們今天來的目的就是聽取意見。李書記因下午需要參加一個重要會議而離席時特別囑咐我說：“你得講兩句，讓大家心理有個底。”李書記今天上午在聆聽了各位專家、代表的發言后感到很受啟發。他為能多聽取幾位代表的發言甚至致電會議方推遲一段時間舉行。我并未準備講話稿，金幣公司宣傳部王寶清同志的那篇文章實際上就是代表金幣公司的發言詞。文章第一部分是金幣公司的近期計劃，以及一些需要闡明的基本觀點。

1.作為在做的聽眾之一聆聽了各位的發言，確實很受啟發，應大家的要求我就做最后一名發言者吧。第一是對今天會議的看法：我覺得這個會議開的還是相當成功的。大家各抒己見，交流了對金幣事業、金幣文化，包括金幣市場的一些看法，雖然有的意見比較激烈，有的同志充滿了憂患意識，我覺得大家的表述都是發自肺腑的，都是希望金幣事業能夠有一個很好的發展，出發點是好的，這對我們下一步改進工作是有幫助的，所以我認為今天這個會議的舉辦是很成功的，達到了弘揚錢幣文化，推動金幣事業持續、健康、穩定、協調發展的目的。我覺得我們今天的會議代表對開好這個會作了充分的準備，對問題談的也比較深刻，這和大家的認真態度是分不開的，也和大家多年以來通過對金幣事業的實踐和理論研究，掌握了大量的數據和材料是分不開的，為期一天的會議時間有限，雖然大家因 時間原因都未能暢所欲言。因為是交流嘛，在會議的進程中很難將大家的觀點和建議全部消化。我想會議的成果要充分運用，建議文化公司能夠把今天的發言材料整理匯編，轉交總公司的各個部門的工作人員，以及業內的有關人員流檔研究參考。另外我們的宣傳平臺──《中國金幣》雜志、“中國金幣網”也要系列報道這次會議的精神， 使我們弘揚金幣文化的工作增加深度和廣度，使會議的效果能夠進一步擴大，這是所闡述的第一個問題──對這次會議的評價。 第二個問題是與會者發言中所提及的關于改革的問題。金幣公司宣傳信息部王寶請同志的講話稿是金幣公司領導班子認真研究過的，基本上代表金幣公司的觀點，文章中提到的金幣公司下一步需做的事情，是我們今后的工作目標和工作計劃。當然，在會后我們將大家提出的意見，特別是一些可行的意見，以及迫切需要盡期解決的意見匯集成冊，使我們的計劃目標和計劃更加科學，更加可行和容易操作。我們也注意到任何改革都需要打破現有的利益格局，都會觸及到一部分即得利益，阻力肯定會有的，但是我認為只要我們認定我們這個改革任務符合廣大錢幣集藏者的根本利益，我們都會積極的，堅定不移的去做，我認為錢幣集藏者隊伍的發展，壯大是金幣事業發展的根基，這是我們考慮改革的出發點。 2.現在我再把寶請同志的發言稿講解一下：我們進行銷售體制改革的總體目標以有一個大致的思路──盡量減少中間環節，使廣大集藏愛好者能夠以最快界的方式購買到自己喜愛的紀念幣。 在近期具體措施上共涉及三個方面：第一個措施是治理改造傳統的分銷渠道。這個分銷渠道在歷史上發揮過很大的作用，現在我覺得仍然在起作用。絕大部分特約經銷商工作是非常努力的，做了很多卓有成效的工作，他們在其各自的所在地區，在弘揚、傳播金幣文化方面做了很多工作；當然有一部分經銷商確實是有問題，拿到幣以后就直接拋到錢幣市場上去，這種情況我們也知道，不能因為有少部分人違規就全面否定，這是我的觀點。但是不能說明我們的分銷體制就沒有問題，我們下一步就將對分銷體制進行一些改造，基本的思路是特約向特許方面發展，通過契約的形式和特約經銷商建立一種監管機制，用契約明確權力和責任。經銷商成立特許以后，我們準備統一標準，集中打造“中國金幣”的標牌。與特許建立保證金制度，并通過成立一些行業自律組織加以有效管理。當然這個改造不可能一蹴而就它需要逐步開展和深入。 第二個措施是我們要搞直銷，要成立中國金幣總公司直銷中心，現在處于籌備階段。明年春節后我們會組織一個團到歐洲考察那里的金銀幣直銷中心，他們已經搞了幾十年了，我們要學習他們的一些經驗，另外日本的經驗也有可借鑒之處。針對國內現狀首先立足于現有的直銷網絡，進一步完善管理、增強服務意識，使我們的金幣能夠直接送達至集藏者手中，特別是大家所列舉的一些對金幣事業充滿熱愛和真正熱衷于收藏金銀幣的個人，完全可以成為中國金幣總公司直銷中心的會員，會員以等級劃分，這項工作我們肯定會做的。 3.第三個措施是銀行代銷，我們已經通過試點銀行—招商銀行試驗了很長時間，未出現任何問題。銀行代銷區別于買斷，僅發揮代理職能，開放式代銷金銀幣，好幣銷路順暢，一般性品種因滯銷而返還金幣公司，這樣就有礙銷售計劃的實施。現在如聯合銀行實行“買斷”經營，有牽扯到發票的問題，我們最近正在與稅務部門共同研究和商榷這個問題。近期我們決定和中國銀行進行合作，中國銀行把它作為一個新增的中間業務已上報銀監會審批，如果雙方達成合作意向，即可通過中國銀行的各個網點對外公布，這樣集藏愛好者能夠購買到第一手紀念幣的渠道將更為寬廣。與中國銀行進行業務合作現處于研究、協商階段，還未達成共識，只有雙方在協議書簽字方能正式生效，目前一切運作正在進行中。通過這些努力使我們的金銀幣發售工作盡可能地減少中間環節，將來特約經銷商也可以建立會員直銷網絡，直銷形式也可以為非店面銷售，讓我們來共同探討符合中國國情的、行之有效的銷售渠道和方式。 以上歸納的種種營銷方式的出臺必須有一個前提：那就是要統一認識，這和我們的宣傳工作是密不可分的。下一步我們要充分發揮中國金幣總公司三大宣傳平臺的作用，同時我們也深深地認識到金幣事業是一項社會事業，需要錢幣專家、經銷商、錢幣集藏者，以及民間的一些錢幣類網站、媒體共同努力，為了金幣事業的發展建言獻策、推廣弘揚，共同做一些統一思想的工作，以此來促進我們共同的事業──金幣事業持續、健康、穩定、協調的發展。

摘自──第 20 輯《中國金幣》

江蘇豐縣錢幣收藏愛好者 李敏