偶得一份情緣 成就今生所求

——李波談熊貓幣

　　有這樣一位中國金幣的從業人員，他的職業生涯也許就像歌中所唱的那般：“只是因為在人群中多看了你一眼，再也沒能忘掉你容顏。”自從第一眼看到熊貓幣之后，他便決定投身于中國金幣行業，隨后的各種機緣巧合讓他與熊貓金幣越走越近，開始了一段20多年的熊貓幣情緣……  

　　他，就是上海金幣投資有限公司總經理李波。 

 
結  緣

　　與上海金幣投資有限公司總經理李波聊天，不知不覺話題就會轉到熊貓金幣上來。說起他和熊貓幣結緣的經歷，還真有那么點戲劇性：這位如今每天要與黃金打交道的“金幣人”，在大學畢業之前竟然沒有見過黃金。在他看來，“黃金顯得很神圣，是很美好的一種東西。”當李波1988年畢業后來到中國金幣總公司上班時，他想起年幼時為母親承諾過什么時候有出息了給母親買副金耳環，以盡兒子的一份孝心。于是他產生了一個今天看起來有些荒唐的想法，既然自己從事的是跟金幣有關的工作，那就可以把金幣熔了，給媽媽換一副耳環了。可是當他拿到了一枚熊貓金幣之后，即刻改變了想法：“我一下子就被它吸引了，感受到了熊貓幣的美。黃金是成千上萬年經過火與水的洗禮形成的礦物，那種光澤、那種質感你會覺得很美，再加上幣面上這種文化的審美感受，讓你頓覺這熊貓幣實在是太吸引人了。”也就在這一剎那，李波明白了自己未來的事業追求：“我感到自己是那么幸運，還能見到這些東西。”在入職之后的一次會議上，他便直言不諱地說：“不管我將來是在金幣公司退休，還是我中途不在這個行業了，我都會把熊貓金幣作為我的事業（終生為之奮斗叫事業）。追溯到源頭，從我第一次見熊貓金幣可能就種下了這個種子，我覺得我這一輩子跟它結緣了，因為它吸引我了。”

　　男人的一諾，支持他走了20多年的時間，如今他成為了熊貓幣國內主承銷公司的負責人，走到哪里他都會為別人介紹熊貓幣，甚至手機的屏保都是一組組美麗的熊貓金幣圖案！

鐘  愛

　　如今的集藏市場對熊貓幣的認可程度與日俱增，那么她究竟有什么獨特的優勢呢？在李波看來，熊貓金幣有著無可比擬的優勢，這也是他鐘愛熊貓幣的更深層的原因：

　　權威性。由于是中國人民銀行發行，而且是市面上唯一帶面值的投資類產品，熊貓幣在規格、質量方面具有無法比擬的權威性。正是因為這種權威性使得造假的風險更小，使得購買渠道更加透明，這讓熊貓金幣收藏的門檻變得更低，能夠讓很多初級藏友進入到熊貓幣收藏這個集體中來。

　　連續性。對一個家庭而言，能給子孫后代留下連續超過10年的東西都很少了。什么可以作為傳世品呢？一個是這個東西品牌好，其次是相信它可能還會延續，那熊貓幣便成了首選。至今熊貓金幣發行了30年，伴隨中華民族偉大復興的腳步和中國金幣事業的持續發展，熊貓金幣注定成為百年品牌而被人追捧。

　　標準化。中國人的貨幣曾經是以銅錢為主，直到清朝中期白銀曾充當過主要流通的貨幣，每個老百姓出去購物要帶剪子去剪，剪碎了稱一稱，你說這幾錢幾兩，很麻煩，而且成色又不一樣，究其原因是沒有標準化。在清末的時候，大量的外國洋銀進入中國是按枚來計算的，并且大家很快發現外國的機制幣在中國很容易被接受，原因其實很簡單，就是標準化。熊貓幣擁有統一的規格和成色，恰恰是最具有標準化的一種產品。

　　多樣性。熊貓幣的特點就是一年換一個圖案，這非常有利于集藏者來進行收藏。相比之下，其他幾種著名的投資幣由于不變圖案，并且工藝相對普通，所以更偏向于投資。而熊貓金幣年年更換圖案成為了一種優勢，才能夠作為收藏品被全中國乃至歐美市場所接受。

　　品質好。熊貓金幣雖然升水低，但是每年設計圖案會從國內諸多錢幣設計師的心血作中精選出來。而且所有成熟的工藝幾乎都體現在了熊貓金幣上，甚至在某些方面與精制幣相比毫不遜色。

　　熊貓金幣這些獨特的優勢，讓李波更加執著于熊貓金幣的發展，同時他也對熊貓金幣的市場有著充分的自信。通過與熊貓幣打了20多年的交道，對于這一項目他也有了更深的了解與體會。在他看來，熊貓幣有著極其特殊的屬性： 

　　不可分割的收藏和投資屬性。每個人收藏的最終目的絕不僅僅是為了賺錢，而是因為喜歡，但同時集藏者喜歡一種藏品也因為有價值富含在里面。尤其是在中國還有一個傳家寶的概念，既然是傳家寶，就一定要把有價值的東西傳給子孫，一定要造福子孫，否則你拿個廢物給子孫就沒有什么意義了，也就是說藏品要有升值價值。所以在這一點上，熊貓金幣擁有兩個翅膀，一個是收藏，一個是投資，比翼齊飛。  

　　超越地域的品牌效應。熊貓金幣在國內的認知度越來越高，已經成為了普通民眾選擇黃金制品的首選。其實在上世紀80年代，熊貓金幣的驚艷亮相就吸引了全世界的目光，如今還可以看到著名的《華爾街日報》在1982年刊登的熊貓金幣面世的報道。因為這一新鮮事物代表著中國的姿態，代表著中國貴金屬紀念幣行業與世界的一次碰面。尤其是幣面的圖案，是中國特有的熊貓，這種憨態可掬的動物在全世界都具有很強的認同感，它在錢幣上的出現大大地拉近了中國與世界的距離。讓李波印象深刻的是一次在美國參觀錢幣展的經歷，一群美國的小學生看到展位上五星紅旗的標志，就向工作人員詢問有沒有熊貓幣展出。連國外的小學生都能知道熊貓金幣，知道熊貓金幣屬于中國，這個細節讓李波更加明確了這個項目對中國金幣的影響，感受到在中國貴金屬紀念幣的萬花叢中一定要有一個主線，而這條主線非熊貓金幣這一品牌莫屬。 

回  顧  

　　隨著時間的發展，熊貓金幣的諸多優勢不斷顯現。然而回首過往，30年的時間里它也經歷了幾番波折。李波認為深入地研究過去這30年會對未來的發展起到更好的作用。 

　　火熱的外銷期。從熊貓金幣的面世開始，海外市場便是熊貓金幣銷售的主要市場，甚至有海外經銷商回憶說熊貓金幣發售的時候，曾經在舊金山出現過集藏者徹夜排隊購買熊貓幣章的場面。正是由于熊貓金幣每年變換圖案等優勢，使得海外集藏者對熊貓金幣青睞有加。憑著較少的發行量和優良的制作工藝，這款普制投資幣具備著收藏品的一切品質，所以1982年到1990年可謂是熊貓金幣與世界集藏界的一段蜜月期。 

　　平淡的維持期。從1990年以后，熊貓金幣的銷售遇到了一些困難。由于國際金價1988年之后一直往下走，從一盎司480多美元，跌到300美元以下，一直下探到260多美元，受到這一不利因素的影響，熊貓金幣的銷量在國外市場上逐漸降低，同時國內市場并沒有得到更好的拓展。這個時間一直持續到2000年左右。  

　　 穩定的發展期。經過了一系列的挫折之后，2002年開始熊貓金幣迎來了又一個春天。由于國內市場的逐步興起，集藏者對熊貓金幣有了全新的認識，熊貓金幣的銷量開始穩步上升。同時，上海金幣投資有限公司在這一時期應運而生。正是有了這樣一個具備了專業的銷售、策劃、宣傳、推廣能力的營銷機構，能夠把全部的精力用到熊貓金幣上，熊貓金幣的優勢不斷被發揚，從而獲得了良好的銷售業績。 
 

展  望 

　　通過對過去30年的梳理，李波感受到，如今熊貓金幣的發展還是要立足于國內市場，拓展渠道，并形成獨特的文化與營銷體系。同時隨著時代的發展及集藏隊伍的不斷壯大，“小批量”已經不能滿足市場的要求，需要靠自己的優勢最大可能地占領市場。 
　　銀行渠道的拓展。銀行渠道與中國金幣特許零售商的現有渠道有一定差異性，銀行渠道依靠客戶VIP這個目標群體，進行市場拓展與目標營銷，掌握財富的動向。我們可以借用這一龐大與縱深的市場體系，將宣傳、推廣、品牌策劃等各種營銷手段滲入每一個新的領域與環節。通過這些年的努力，在現有的銀行渠道中，熊貓金幣的比重已經在所有黃金類產品中獨占鰲頭，僅上海的交通銀行在黃金產品銷售方面，熊貓金幣占到了50%以上的份額。可以看出憑借自身權威性、連續性、標準化以及多樣性這些獨特優勢，熊貓金幣已成為競爭力最強的產品。 

　　概念化的營銷手段。還是因為熊貓金幣的獨特優勢，很多概念化的營銷手段逐步被開發出來。李波以自身的實際經驗向廣大集藏者宣傳了一種收藏理念。他在女兒出生那年開始購買一枚1盎司熊貓金幣，然后隨著女兒的成長每年購買一枚，他決定等女兒18歲的時候將這些伴隨她成長的金幣贈送給她。那時贈送的不單單是十幾枚熊貓金幣，也不僅僅是物質上的收藏品，而是富含著父母多年的養育情懷與寄托。基于這一設想，中國銀行計劃推出“寶貝成長計劃”的熊貓金幣營銷方案。另外還有婚禮贈品等設想，比如有人2012年結婚，親朋好友可以集資將96枚1/20盎司熊貓金幣擺出個“喜”字贈送給新人。它的紀念價值與祝福的寓意遠遠超出一個普通的禮物。 

　　憑借著這些出色的概念化的營銷手段，熊貓金幣的銷售有了新的增長點，更重要的是這將會培養出大量的熊貓金幣的忠實集藏愛好者。 

　　廣闊的市場前景。黃金是一種高端的東西，適合于精品收藏。可是熊貓金幣盡管也是黃金材質，卻由于規格的多樣性，使其具有了更大的普及性。熊貓金幣除了抗跌之外，它的升水低，風險小，適合穩中求進。而且從目前市場表現看，熊貓金幣都是在穩步上升，所以說熊貓幣的增長符合社會的進步，也符合經濟的增長。 

　　總而言之，熊貓金幣憑著諸多的優勢和特色吸引了如李波這樣的人來到金幣行業，熱愛金幣行業。同時，也正是這些人，令金幣行業不斷發展，令熊貓金幣走過這30年的輝煌！