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作者：許明罡

12月28日，中國金幣總公司與中國銀行簽定了《議定書》，商定由中國銀行獨家代理2008年北京奧運會貴金屬紀念幣的銷售工作，更為重要的是，今后中國銀行還將為中國金幣總公司代理直銷其他貴金屬紀念幣。這一變化，其意義不僅僅是將以往特約經銷模式擴大到了中國銀行，而是具有更為深遠的意義與影響，甚至可以說，在這一變化的積極影響下，中國金銀幣市場新一輪高峰的產生有了穩固的現實基礎。

一、《議定書》的簽定是“12.10”會議成果的直接體現

前不久舉辦的“12.10”會議是新中國貴金屬紀念幣發行特別是金銀幣投資市場形成后最大規模也是最有影響的管理層與市場方直接面對面的溝通與交流，應該說會議取得了極佳的效果，中國金幣總公司負責人與市場代表和收藏愛好者代表進行了推心置腹的溝通，真實掌握了目前金銀幣發行和金銀幣市場運行中存在的突出問題，探討了解決的方法，金幣總公司負責人同時也坦誠直言愿意聽取大家意見、積極改革、促進金銀幣市場發展、保障收藏愛好者和投資者權益。在廣泛、深入溝通的基礎上，“12.10”會議取得了極大的成功。但是，溝通歸溝通、坦誠歸坦誠，會議畢竟是務虛的，關鍵還在于落實。而僅僅在會議結束沒多久之后，中國金幣總公司就與中國銀行簽定了〈議定書〉，在以往特約經銷模式的基礎上，又將貴金屬紀念幣的銷售渠道通過中國銀行的代理大幅度地開拓，從而使金銀幣銷售突破了以往渠道單一、與普通收藏者和投資者遙遙相望的格局，進一步走向了大眾，這正是針對收藏愛好者和投資者在“12.10”會議上的意見與建議而采取的相應改革措施，是“12.10”會議成果的直接體現，這一方面說明了“12.10”會議的積極意義和成功之處，另一方面則更證明了中國金幣總公司直面市場弊端、虛心聽取意見、積極扶持幣市、銳意開創新局面的堅定信心與決心，對廣大貴金屬紀念幣收藏者和投資者來說，這無疑是一貼極其有效的“強心劑”，對市場信心的鼓舞作用是不可估量的。

二、擴大銷售渠道將推動貴金屬紀念幣投資進一步走向“平民化”

貴金屬紀念幣從“貴族收藏品”發展成一個有著一定群眾基礎的收藏投資市場，既有人民經濟收入大幅提高的原因，也有金幣總公司盡力讓貴金屬紀念幣面向大眾的重要因素，事實證明，這種面向大眾的策略極大地促進了金銀幣市場的發展壯大，在給收藏者和投資者帶來一定機會的同時，也使金幣總公司的收益得到了一定程度的保障，達到了“雙贏”的目的。而金銀幣市場要想保持長久健康發展的態勢，就必須使金銀幣投資的群眾基礎更為壯大而堅實，金銀幣投資更要向“平民化”靠攏，但僅靠原有的特約經銷模式顯然已經無法達到這樣的要求，甚至由于相對的壟斷地位，使得特約經銷商在一定程度上處于優勢地位，貨源的過分集中，建議指導價的形同虛設，使得廣大收藏者和投資者的成本提高，風險加大，始終處于一種被動的地位，同時也助長了過度投機的風氣，從而破壞了金銀幣市場的正常運行態勢，這種狀況不能破除，金銀幣市場的復蘇就遙遙無期。而中國銀行成為貴金屬紀念幣的代理銷售后，憑借著銀行廣泛的營業網點，普通收藏者和投資者購買貴金屬紀念幣的渠道就更為通暢，貴金屬紀念幣在從一級市場流轉向二級市場的過程中少了一層障礙，形成了發行方與收藏者和投資者直接面對面，可以有效遏制壟斷風險，使廣大收藏者和投資者的成本降低，利潤空間得以拓展，有助于提高收藏者和投資者的積極性，為金銀幣市場培育更為廣泛和深厚的群眾基礎，讓貴金屬紀念幣投資進一步走向“平民化”。

三、銀行代理將為貴金屬紀念幣收藏與投資增強宣傳力度 正如前面所分析的，與以往的特約經銷商相比，銀行營業網點多的特點是前者所無法比擬的，這就意味著貴金屬紀念幣文化與收藏投資價值又多了一條宣傳的途徑，而且這種宣傳所能覆蓋的范圍更廣，受眾更多，面對面宣傳的力度更大，起到的宣傳效果也就越明顯。事實上，近年來中國金幣總公司非常注重宣傳金銀幣集藏文化，通過媒體進行了廣泛而深入的宣傳，而通過銀行代理貴金屬紀念幣發行后，其宣傳攻勢將越發強勁，所能預期的宣傳效果也將呈現出大幅放大的趨勢，這對進一步提高貴金屬紀念幣的大眾形象、挖掘貴金屬紀念幣的深厚文化底蘊是大有裨益的。同時，銀行也可通過對貴金屬紀念幣的宣傳進一步拓展至對貴金屬個人投資理財的宣傳，從而產生相互支持、相互烘托的積極作用，引發更廣泛的投資者的關注。