中國金幣客戶服務系列報道之四：不忘初心 構想未來

——與中國金幣特許零售商攜手打造中國金幣命運共同體

當前，中國金幣正在進行市場營銷改革，作為企業的發展轉型，必須加快推進以市場為取向的結構性改革，要不斷適應市場的變化調整經營思路，對外要引進社會優質資源、發揮特許零售商優勢，對內要優化戰略和管理，著力提高服務意識，才能在激烈的市場競爭中處于優勢地位。

北京開元中國金幣經銷中心（以下簡稱“北京開元”）按照中國金幣總公司（以下簡稱“總公司”）統一部署，緊跟行業發展步伐，不忘初心，構想渠道未來發展模式，優化資源分配，全面提高管理水平，由“管理型”向“服務型”企業全面提升。

回顧過往初心，以實際行動做好“服務型”企業

總公司建立特許體制初心，是為了發揮特許零售商優勢，與中國金幣共同攜手打造互利共贏的良好局面。在過去市場利好的大環境下，貴金屬市場活躍度較高，北京開元主要以監督管理為主，通過審批長江以北特許零售商準入退出、監督店面運營規范、檢查項目銷售情況對其進行評價考核。近些年，受國內外形勢和疫情影響，貴金屬市場低迷，各特許零售商水平參差不齊，部分特許零售商由于自身運營能力不足導致銷售業績大幅度下滑，整體情況不容樂觀。回顧過往初心，面對當下貴金屬市場大環境，北京開元認為必須轉變“管理者”的思維模式，調整工作思路，向特許零售商賦能，為其提供全方位技術支持和精準對接服務，幫助其脫離困境，達到互利共贏的良性循環。

2019年總公司為實現與特許零售商的精準對接，針對系統內資源進行了優化整合，并重新對各子公司進行職能劃分。當下，北京開元作為全國特許零售商統籌管理的責任人和執行者，懷揣熾熱“初心”，堅定信念做好由“管理型”向“服務型”企業的全面轉變和提升，通過提供專業的技術指導和全方位的服務支持，幫助和引導全國特許零售商解決經營痛點、提高運營能力，促進健康可持續發展，與特許零售商共進退。

加強渠道建設，提升服務意識、夯實服務基礎

北京開元積極轉變管理者思路，站在服務者角度思考問題，研究制定多維度評價考核體系方案，細化管理辦法，全面提升服務質量。一是建立全鏈條溝通服務機制。北京開元不僅建立了全國特許零售商微信群，隨時將總公司文件精神和工作安排及時下發到每一位特許零售商手中，而且整合了公司各部門資源建立了由渠道管理、銷售分配、售后發貨、宣傳推廣組成的專業服務團隊，同時安排專人負責管理特定區域特許零售商，與特許零售商建立一對一聯絡機制，實時追蹤了解一線動態。每年安排區域巡查，通過定期出差走訪、電話尋訪等方式收集一線信息，認真聽取特許零售商意見建議，努力解決特許零售商痛點、運營中遇到的困難和存在的問題，全面提升服務質量。北京開元將巡查形成規范化，除保證區域覆蓋面外，更注重與特許零售商的溝通交流，匯總意見形成巡查報告，并列入總公司對北京開元的考核中來。

二是根據總公司工作安排，協助完善績效考核體系，優化管理制度，規范經營，不斷提高特許零售商整體水平，打造緊跟時代發展的現代化服務管理模式。自2019年起，北京開元通過多次實地考察走訪、電話調研等多種形式，與特許零售商就渠道體制改革進行深入討論，共商改革思路，共議多維度評價考核體系，確保了特許綜合業績考核體系的順利實施。

三是準確把握各種新媒體工具優點，合理利用，減少溝通成本，提高辦事效率。比如，北京開元現在以現代化手段與特許零售商基本實現無紙化辦公，利用線上會議、在線問卷收集、在線協同辦公等互聯網工具進行溝通交流，大大減少了溝通成本，達到事半功倍的效果。

擬運用中國金幣數字化營銷平臺規劃，加強線上線下資源整合，著力解決特許零售商痛點問題

受大環境影響，貴金屬市場逐漸回暖但活躍度依舊不高，特許零售商大量庫存積壓，傳統的管理和實體店運營模式已無法滿足當今人們對電商時代日益增長的需求，隨著互聯網+的流行及其規模的迅猛發展，總公司以互聯網作為手段，通過資源整合和現代技術資源正著手打造中國金幣數字化營銷平臺，建立現代化管理企業，滿足當今營銷手段、管理方式以及消費群體多變的需求。

而今，北京開元秉承服務特許零售商、為特許零售商辦實事的初心，在建立該平臺的基礎上，首先提出擬重建中國金幣營銷服務管理系統。北京開元將協助總公司對中國金幣營銷服務管理系統遷云，并全面優化各項功能，如特許零售商準入退出系統線上化、增加業績考核功能、實現雙向互動、增加數據分析功能、增加向特許零售商賦能的功能模塊，向特許零售商提供全鏈條多維度服務考核管理系統。其次是構想并利用二級流轉平臺，為特許零售商在產品、營銷、倉儲物流上提供專業服務。目前北京開元正在通過實地考察調研、召開研討會、電話調研等多種方式，針對特許零售商線上線下運營中存在的共性和個性問題進行深入分析了解，以解決特許零售商普遍面臨的產品短缺、渠道單一、客戶流失等直接導致銷售業績下滑的痛點難點問題。此外，北京開元將根據總公司未來規劃，構想并適時打造云店系統，為特許零售商統一分配云店系統，將實體門店互聯網化。云店系統內含多種業務、管理模塊，將集成超越現有各類電商平臺的功能種類，屆時還能與線下實體店面融合，將采用專柜電子化大屏展示或線下POS掃碼等多種方式提升線下體驗，成為特許零售商增品類、增交易、增營銷、增配送的好幫手。

綜上，北京開元擬以中國金幣數字化營銷平臺為載體，整合系統特許零售商資源，理順內部服務流程；擬以中國金幣數字化營銷平臺為依托，整合外部資源，為客戶提供精準差異化優質服務，形成內外服務合力，整合流量，實現管理、銷售、服務的閉環。

滿足個性化需求服務，通過專業指導向特許零售商賦能

特許零售商在自身地域具備不同優勢，普遍進行著多元化經營，在激烈的市場競爭下，也存在著多種需求，北京開元要善于利用客戶的喜好并尊重、滿足其差異化需求。因此在服務工作的方式、方法和立足點也要隨之發生改變，北京開元要超越傳統意義的大眾服務意識和思維，為不同的特許零售商準備不同的解決方案，向其賦能，助力特許。

①未來引導特許零售商建立社群運營思維，運用多種手段為其賦能

特許零售商要充分了解自己的優勢和目標人群，整合客戶資源，通過建立社群運營思維，與客戶建立信任關系，維系并增強與客戶之間的粘性，及時調整適合自己的推廣方式和銷售渠道。
目前特許零售商社群運營水平參差不齊，擁有的客戶群體差異化需求明顯，部分特許零售商沒有開展社群運營或沒有利用好自身優勢實現社群運營帶來的流量紅利。北京開元作為全國特許零售商的服務者，擁有豐富的專業知識和專業技能，吸收了很多優秀經銷商的營銷經驗，能夠引導特許零售商做好社群運營，教會他們如何科學運用線上和線下流量，建立并運營好社群；能夠協調總公司在宣傳上的資源力量，為社群提供內容運營素材，實現借勢宣傳、上下齊動；能夠幫助特許零售商實現客戶引流、會員拉新、建立口碑、形成裂變、提高流量銷售轉化率，最終實現門店→社群→網絡的放大效應。

②解決渠道差異化問題，提供定向服務和指導

特許零售商受區域不同影響，銷售方式和銷售渠道各不相同。當前大家普遍反映渠道短缺、營銷手段單一等問題，很多情況是缺少渠道背書造成審批困難的問題。因此北京開元計劃針對特許零售商的共性和個性問題，向特許零售商提供區域化、差異化的定向服務和指導。例如，擬會同總公司為特許零售商在社會各渠道的推介進行官方權威背書。一是在線下地推方面，雖然總公司已與九大商業銀行達成合作協議，但部分地方商業銀行或金融機構渠道尚未有余力進行開發，下一步將著力促進與以上渠道的合作及拓展工作，幫助特許零售商拓寬銷售渠道，打開銷售局面，以解決特許零售商普遍存在的渠道短缺問題；二是在線上銷售方面，個別特許零售商因為沒有相關的品牌認證與官方背書而遲遲沒有開展業務，例如在抖音、快手等平臺由于沒有中國金幣品牌認證而無法開展直播業務，總公司擬統籌考慮，在特許零售商對外渠道推介方面提供全面支撐與幫助，利用中國金幣資源搭建特許零售商與終端銷售渠道的橋梁，合理利用新媒體工具，發揮特許零售商地域特色，充分調動特許零售商銷售推廣的主動性和積極性，從而形成區域化、鏈條化具有中國金幣特色的品牌發展格局。

特許零售商在中國金幣40年發展的歷程中，發揮了重要作用，他們是營銷體制改革的見證者、參與者和受益方。北京開元在總公司的帶領下，針對特許零售商的困境，積極改變思維、搶抓機遇、服務創新、加強賦能，與特許零售商共商、共建、共享中國金幣輝煌事業，打造中國金幣命運共同體。