市場 樣式探索是進入中國市場的首要任務
　　面對中國玉器市場追捧古玉、新玉玉種眾多的市場狀況，加拿大玉要進入中國市場，除了玉料本身要保證質量上乘之外，更重要的是尋找并樹立自己與其他玉種的不同之處。潘先生說，他們目前更多是處在對中國市場探索嘗試的階段。他們選擇具有悠久歷史與精美雕工的揚州玉器雕刻廠進行合作，玉器廠購買加拿大玉的原料，進行雕刻加工，加工成各種玉器佩飾、擺設、大型玉雕等。做成精美的玉器成品，讓更多的人了解和熟悉加拿大玉的成色，這是他覺得進入中國市場首要的任務。
　　在中國經商已經15年的潘先生深深了解到中國人與國外的審美有所不同，他認為尋找中國人接受和喜歡的玉器樣式是十分重要的。從藝術上的角度來講，北美人更喜歡西式的雕刻。與中國人喜歡細節上的精雕不同，國外更多喜歡自然光滑簡單的曲線。潘先生說，他個人更喜歡具有中國特色的樣式，因為這些古老的樣式挖掘并表現出玉石與其他石頭不一樣的特性，突出了只有玉可以被雕刻成這么細致的藝術品的特性。
　　目前，在玉器藝術品的樣式方面進行探索是加拿大玉進入中國市場的首要任務。他們選用了加拿大玉中的一些高檔玉料，在中國找了一些有名的設計師，力圖做出既能突顯加拿大玉特點又能適合中國人的設計。中國人似乎更喜歡手鐲、耳環、戒指這樣的傳統首飾樣式，因此傳統的玉手鐲、手鏈和掛墜成為設計的首選，還有為年輕男女設計的現代玉石珠寶類型。為廟宇雕刻的大型、小型玉石佛祖雕像也成為重要的嘗試領域。此外，還有揚州玉器廠利用高水平的雕刻工藝制造的、適合酒店等高級住宅的玉石磚等。
　　潘先生希望能嘗試新的一些樣式推廣給中國人，比如玉盒、硯臺、擺設等。由于中西方的觀念不同，中國人更多地認為玉是一個貴重的東西，做成大件的東西會使人們有一種浪費或不珍貴的感覺，潘先生坦言，他正在力圖尋找一個合適的契合點，既能讓中國人接受更多更新的玉器樣式，又能充分認識加拿大玉的珍貴價值。
　　未來 延伸高端路線，顧及普通人群
　　隨著中國玉器市場經營方式的改變，玉器由過去的國家經營已經改為私人經營為主，這為新的玉料品種進入市場提供了很好的平臺。目前，加拿大玉在中國新玉市場上的競爭對手主要有兩個：一個是新疆和田的碧玉，一個是俄羅斯碧玉。潘先生說，新疆和田碧玉成色方面稍遜于加拿大玉;俄羅斯碧玉與加拿大玉的成色較為接近，但俄羅斯碧玉的開采由國家軍隊管制，開采量與銷售量受到控制，不能保證穩定的供應數量，所以已有較多商家轉向了解、選擇加拿大玉。
　　記者在愛家國際收藏市場進行采訪時，一位從事珠寶設計與經營的店主告訴記者，許多年輕人或追求個性的時尚人士，喜歡玉器但希望在顏色、設計上有更多的玉種可以選擇，加拿大玉可以成為這部分人的選擇。這位店主同時也指出，加拿大玉要達到國內對緬甸玉的認識程度，還需要一段時間的推廣和認識的過程。
　　目前玉器市場仍然以新疆和田玉、緬甸翡翠為主力，但這兩種珍貴玉種的市場價格都已經上升到一個較高的階段，價格上漲空間縮小，同時高昂的價格限制了許多人的購買力。潘先生告訴記者，他們選擇信譽較高、工藝較好的玉雕廠家進行合作，做出精美的玉器吸引收藏者;同時尋找中國傳統玉器設計者用加拿大玉設計成中國傳統玉器的樣式，都是出于一個目的：讓人們了解，加拿大玉也可以像中國的和田玉一樣，做成精美的玉器藝術品。
　　他指出，加拿大玉針對的人群不僅僅是玉器的收藏者、投資者。在中國，幾乎每一個人都喜歡身邊佩戴玉器，由于新疆和田玉很貴，他希望加拿大玉進入中國的市場后，能夠為愛玉的中國人多增加一個選擇的玉種，用不同等級、不同樣式的加拿大玉滿足各種愛玉人的需要。高端的加拿大玉珠寶，能滿足收藏者對高品質玉器的需要;中檔的玉器，既能讓投資者把握投資玉器的時機，也讓喜歡玉器的普通人群可以在能夠消費的范圍里買到自己喜歡、成色不俗的玉器;并且，延伸拓展到其他玉種所不能延伸之處—大型玉雕及建筑用玉。中國有五千年的玉文化，歷史悠久，相對而言，加拿大只有幾百年的建國歷史，玉的文化內涵方面遠不及中國。潘先生坦言，他們在中國這個有著悠久玉文化的國家推廣加拿大玉，更多的是希望加拿大玉能夠在中國濃厚的玉文化氛圍中找到真正懂玉、愛玉的人。因此，他們計劃在未來的日子里，繼續擴大加拿大玉的開采與對中國的出口。