作者：大銅章研究者（網名 L2188 ） 

改革開放以后，中國進入市場經濟。在市場經濟中，一切皆以商品論處，有人連孝、信、禮、義等傳統價值觀都搞出了當代經濟學分析，所以愛情經濟學、婚姻成本論大行其道，一切價值皆有市場價。特別是藝術進入了市場領域。藝術品拍賣價格也是連創新高。本文準備從市場的觀點討論中國大銅章藝術。

其實藝術不是商品，但藝術品一定是商品。談藝術品的藝術價值離不開投資價值，談藝術品的投資價值也離不開藝術價值。但是，人世間歷來不乏自稱玩純藝術的清高派，他們對價格、投資等與錢有關的話題是歷來不齒的。并以此表白自己的清高與不俗。但是凡高在世時不知那些玩純藝術的人跑哪去了，現在如凡高般被埋沒的藝術天才一定也少不了，但是那些清高派們對此從來是不屑一顧的，因為他們無名嘛。為什么清高派們對無名的人不屑談論呢？他們不知道，或者知道了也不說，或者是知道了卻說不出口——因為談論無名者對他們無用嘛。無用其實就是無利。世間第一個把女人比作花的是天才，第二個做如此比喻的是庸才，第三個就是蠢才了。與此同理，第一個提出藝術與金錢無關的是脫俗，第二個如此說的是庸俗，第三個就是媚俗了。

閑話少說，歸入正題。今天，我這個俗人準備從市場的角度談談大銅章的市場理論，不求解決什么深層次的問題，如果能做到搭建起一個基本的理論分析架構，我就很知足了。按照中國理論界的規矩，凡理論必有數學模型，否則連論文被審閱的資格也沒有。但我對于章是抱著“玩玩”的態度來的，本文也不準備在什么學術期刊發表，因此就破一下常規，用純邏輯推演“玩”個純分析的“理論”。誰讓咱是一俗人呢。

中國大銅章市場理論擬分5部分展開，先列個提綱，也算是給自己的命題作文。本人生性懶散，興致來時抒發一通，興致去時無論如何都是不肯動筆。有個命題，也算是個任務，以免半途而廢。至于是否有效，只有天知道。

第一篇：價格論

一、價格構成

欲研究大銅章價格，先要搞清幾個價格概念。

1、成本價。過去某章商曾公布過大銅章的開發成本，老章友都知道。
2、批發價。這是經銷商的進貨價。進貨價是不公開的，但是可以推算。發行價去掉運費與合理利潤，就是批發價。
3、發行價。過去大銅章的定價模式是成本+利潤，章的規格、數量、制造廠、設計人、雕刻人，這些有了，價格區間就有了。章好點就取價格上限，章一般就取價格下限。（目前有些章的定價不是采用此模式，關于這些章的定價模式及其優劣，將在市場論中定價策略章節做專題討論。）
4、2倍發行價。大多數老章友玩章走的是以章養章的路子。通常是新章發行時買一對或兩對，自己留一枚或留一對。其它在2倍發行價左右出手，實現零成本玩章。比如發行價是280的章，章價到了600元，很多章友就考慮出手了。當然有人為了快點出手，或者是給個朋友價格，實際成交區間在550~600之間。因此這個價格就是2倍發行價區域。
5、整數價位之1000元。這是很多老章友的心理出手價位。也是很多老章友購章價格的上限。目前基本所有一線精品章，像神5、非典、彼得堡、三星堆、西藏，都在千元左右有過密集換手。
6、4倍發行價。很簡單，這是2倍發行價的2倍。與2倍發行價同理，有些沒趕上發行價的章友，以2倍發行價購進，以4倍發行價售出。4倍發行價只有一線精品章和二線精品章才有。因為只有精品章才有換二次手的能力。
7、整數價位之2000元。這是1000元的2倍。也是只有二線精品章以上的章才有。也是目前大多數二線精品章的價格上限。價格上限的道理很簡單，二線精品章不具備換三次手的能力。
8、整數價位之2500~3000元。這是同規格銀章的價格。也是個別二線精品章的上限。能超過同規格銀章價格的銅章一定是一線精品章。
9、整數價位之5000元。這是目前一線精品章的上限。一線精品章具備換三次手及三次手以上的能力。
10、整數價位之10000元。這是個別精品章的上限。也是目前炒作章的上限。
11、拍賣價格。當一線精品章換三次手以后，即已徹底退出市場流通領域，進入拍賣領域。其價格由未來拍賣場上的買家出的最高價決定。

除拍賣價格外，其余十個價格都屬于章的靜態價格。另外有3個浮動價格也很重要：

1、大章商標價：有的章，章商看好其后市潛力，壓著貨慢慢賣，或者發行量比較大時，短時間無法售完。章商會根據銷售速度，每過一段時間就上調一次價格，通常一年調3~6次不等。大章商因為市場影響力大，所以其標價有著很強的市場指導價的作用。

2、章友副品價格：賣方肯出的最低價。章友副品價格與大章商標價是互動的。他們都是賣家，立場是一致的。哪個價格為主體，將在市場論篇做具體分析。
3、章友心動價格：買方肯出的最高價。對市場價的形成有很大影響。一般而言，越是精品章，賣方的價格談判能力就越強。價格越高，買方的價格談判能力就越強。買方賣方的力量對比，決定了價格波動方向。

徹底搞懂這些價格概念非常重要。把這些概念搞懂了，就能從市場價格上對此章目前的流通狀態和沉淀度有個大致把握。對章的價值分析可以對章進行歸類，進而就可以知道章的上限價格。如果對市場資金量和流向，以及買賣雙方力量對比敏感的話，就可以預測價格近期波動方向與未來上漲空間。操作上就不會盲目了。

其實這幾個價格是很通略的劃分，實際情況還要復雜。比如大章商標價，還分實價與虛價。虛價還分虛高價與虛低價。這里面與章商的定價策略、章商對章的認識，甚至與章商的性格都有關系。這些也都是有跡可循的。本文將在市場論中發行商的經銷策略及點評章節做詳細討論。

二、價格決定：價格定理與大銅章的短中長期價格

從整體看，大銅章的價格服從3個價格定理。

價格定理1：收藏品的價格由市場沉淀度決定。
價格定理2：大銅章是需求量小的商品，是買方市場，定價由買方決定。
價格定理3：成本信息透明，市場門檻低的市場，采用成本定價，大家接受廠家的合理利潤。

價格定理的證明不需要多少經濟學知識，但這里多數不是經濟學學者，因此證明就省略了。有經濟學基礎的朋友從供求定理和價格談判能力就可以獲得證明。價格定理的應用將在第三篇：市場論中第一章大銅章的運作中詳細說明。

市場經濟中，商品價格由供求關系決定。大銅章市場價格由大銅章供求關系決定。從大銅章的整個價格生命周期看，大銅章的價格分短期價格、中期價格、長期價格三種，這三種價格的決定因素是不一樣的。

收藏品的短期價格是壟斷價格。市場價格由開發商的宣傳（包括炒做）、章友們的輿論導向決定。包括開發商確定的發行價，屯貨者定的出貨價等。

收藏品的短期價格是壟斷價格。價格定理2：大銅章是需求量小的商品，是買方市場，定價由買方決定。這兩個判斷是否矛盾呢？不矛盾。價格是賣方定，但賣方不敢盲目定高價，因為買方可以選擇不買。最終定價是買賣雙方搏弈的結果。由定理3知，這個結果只能是開發商的成本+合理利潤。如果利潤過大，由于進入門檻低，一定會有更多資金進入開發領域，從而增加供給，增加買方的價格談判能力，最終把價格拉下來。概括說，大銅章的短期價格由賣方制定，由買方決定。

收藏品的中期價格是市場價格，市場價格由供求關系決定。供給由市場沉淀程度決定。需求由章主題的社會意義、設計創意、工藝水平等共同決定。概括說是由賣方所出的最低價決定。

收藏品的長期價格，即價格上限。此價格由章的藝術價值與社會價值共同決定，而與發行量無關。價格上限是不固定的。會隨著大銅章的發展而發展，比如收藏群體的擴大、通貨膨脹等因素都會導致大銅章整體價位的提升。另外，真正的藝術品是沒有價格上限的，一線精品章經市場檢驗成為藝術收藏品，經過3次換手后，將實現完全沉淀。那些真正具有藝術收藏價值、社會收藏價值的章將進入拍賣領域，其價格將由未來拍賣場上的買家出的最高價決定。

簡要以概括之，大銅章的發行時間、發行量決定了沉淀速度，即決定了市場供給，對大銅章的中短期價格起作用。章本身的質量（設計、雕刻、工藝、上色、題材等），即紀念價值和藝術高度，決定了市場需求，對大銅章的中長期價格起作用。

想明白這些，對炒做章其實就沒必要理會。炒做影響的只是中短期價格。對長期價格是影響不了的。屯貨的人也只是準備中短期持有。長期看，屯貨者終究要出貨。對于價格明顯不合理的章，如果不是特別想立刻擁有的話，就可以暫不理會，或者多收幾枚同檔次、同系列的章，等多年后它們價格趨于一致時再交換。

另外，無論短期、中期、長期，一定要密切關注章的三個數據：1、同檔次章的當前價格。2、目前章的流通狀態和沉淀度。3、價格上限。

三、應用實例：

【實例一】以世紀巴金與巴金B為例，看大銅章的短期、中期、長期價格。

從對市場價格的影響看，在發行早期，發行時間起主要作用。發行量起次要作用。世紀巴金發行量300枚，03年發行，巴金B發行量500枚，04年發行，兩章面市一始都受到市場追捧，世紀巴金由于發行早一年，市場很快完成2次換手。07年價格，世紀巴金2500左右（已完成2次換手），巴金B850左右（完成1次換手）。兩章市場價格差3倍左右。

中期看，發行量（相差200枚）起主要作用，發行時間（1年的差距）可以忽略不計。2010年初價格，世紀巴金4500左右（第3次換手階段，價格接近上限），巴金B2600左右（完成2次換手）。兩章市場價格相差不足1倍。

長期看，發行量和發行時間兩個因素都可以忽略不計（量都極少，都已充分沉淀），價格應該由章的藝術高度決定。至于藝術高度，兩章一個寫實一個寫意，均屬于一線精品章，其市場價格長期應該趨于一致。另外，從當前的價格上限看，世紀巴金已經接近價格上限，因此上漲速度趨緩，而巴金B由于價格仍未到位，找貨的人多，價格仍在繼續上升通道中。巴金B2600左右仍是章友副品價格，一旦章友副品出光，求購者所買章是章友唯一的藏品時，章價將上新臺階，進入3次換手階段，那時章價將直奔4000，然后逐步接近價格上限。

大銅章達到價格上限后，將逐步退出市場流通領域，此時大銅章的身份已經完成從工藝品到藝術收藏品的轉換，其交易也轉到拍賣市場進行。其價格將不再受價格上限所限，而是由未來拍賣場上的買家出的最高價決定。目前進入這一層次的章是屈指可數的，候補章的數量也不超過2位數。

【實例二】從各檔次章的價格比較上看投資策略

07年時的價格：老舍400、武財神550、百年冰心600、魯迅800、巴金B850、三星堆850、圣彼得堡1000、神五1000、海軍1200、蘭亭序1600、黃埔1600、朱镕基1700、世紀巴金2500。這里面老舍、百年冰心、魯迅、巴金B、三星堆、圣彼得堡、神5、世紀巴金都是一線精品章，是同檔次的章，他們的價格未來一定是趨于一致的。武財神、海軍、蘭亭序、黃埔、朱镕基是二線精品章，他們的價格未來也是趨于一致的。一枚朱镕基07年能換兩枚魯迅，但現在朱镕基2300賣不出，魯迅3000求不到。原因很簡單：魯迅是06年的章，07年魯迅第一次換手還未完成，價格遠未到位。朱镕基是03年的章，07年時朱镕基章基本已經完成2次換手，價格已經基本到位。另外，朱镕基屬二線精品章，目前價格已經達到價格上限。而魯迅是一線精品章，其價格仍在上升途中。800的魯迅猶如未成年的幼獅，1700的朱镕基猶如成年的公羊。幼獅當時是比成年的公羊弱小，但是獅子就是獅子，幼獅成年后一定會戰勝公羊。

至于投資策略，其實已經不言而喻了。如果你錯過了某章（比如已經多次換手，價格基本到位的朱镕基），你可以多買一枚低價同檔或高檔的章（比如換手次數低的魯迅），他們的價格上漲速率一定是不同的，等他們價格趨于一致時再交換，如此就等于你已低價購買了。當然，這個策略存在兩個問題：一是如何判別章的檔次、好壞。二是對于精品章，由于量小、沉淀好，未來市場上有可能找不到。如果那枚章你是一定要收的，只要不是炒作章，就應該不計小錢，現價購進，以免將來后悔。

說明：
1、關于十個靜態價格：大銅章的市場價格是連續的，任何價格都有可能成交。十個靜態價格只是指密集成交區的價格。
2、關于“只有精品章才有換兩次以上手的能力”：任何章都可以換兩次手，即使再普通的章，也會有人喜歡，也會有人找。這可能是某人的專題，也可能對其有特殊意義。但本文不討論個別現象，本文只討論普遍意義上的換手。
對于只有一線精品章才具有換三次手的論斷，同理。