本稿來源于《錢幣》報2006年第16期，如需引用，請務必注明來源于《錢幣》報，摘自“中國集幣在線”(　www.ccbczpx.com　)，謝謝！

中國集幣在線首席評論員：江南

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自2006年起，中國金幣總公司分別于2月份和7月份，新批19家和23家特許零售商，至此，中國金幣特許零售商隊伍已經進一步擴大到了52家。

為適應新的市場形勢的需求，中國金幣總公司從2005年就開始著手開展金幣特許零售試點工作，并于去年6月推出了第一批試點性質的特許零售商。而06年新批的42家特許零售商，均是中國金幣總公司在前期試點取得顯著成效的基礎上，通過進一步制定特許零售商準入及退出標準與程序，定向發放征集書并通過嚴格的審查挑選出來的。那么，特許經銷商隊伍的不斷擴大究竟意味著什么？對未來的金銀幣市場發展又將起到哪些促進作用呢？

通過擴大特許經銷商隊伍，將有利于培育和壯大區域集藏群體，構建和完善中國貴金屬紀念幣的銷售體系。初期金銀幣的銷售方式主要以批發和零售為主，后期隨著市場需求的不斷增大，加之民間交易市場的興起，原分銷渠道的正常銷售方式、秩序被打亂，并經常導致市場供給不平衡。此外，過多的銷售環節也導致了經營成本的增加和金銀幣零售價格居高不下，長期以往將不利于市場的健康發展。因此，以往的分銷渠道雖然在歷史上曾發揮了重大作用，但已無法適應新的形勢和復雜的市場環境。而“大直銷”體系的思想理念是針對原分銷渠道所存在的問題而提出的。在這一思想理念的指導下，中國金幣總公司確定了新的營銷思路，主要有設立特許經營、銷售代理以及零渠道營銷。其中特許經營是新世紀迅速發展的分銷方式，并已成為銷售方式發展的主要方向，受到大家重視和采納，如今在美國，這種特許大約占所有特許商店的70%。中國金幣總公司對原“特約”擇優選良，逐步將其改造為產品、商標型特許經營，建立契約式商品買賣關系。中國金幣總公司與特許零售商通過特許合同建立起契約關系，按照公司要求，特許零售商將立足于當地市場，以中國金幣總公司建議零售價直接面對終端客戶零售，執行統一的《中國金幣特許零售商管理手冊》，這樣將從根本上解決金銀幣零售環節過多，零售成本過高，零售價格過高等問題，有利金銀幣集藏群體的培育和壯大。通過逐步建立以會員制為基礎的集藏群體，最終將構建“中國貴金屬紀念幣大直銷體系”。按照計劃，中國人民銀行將從今年開始發行第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀念幣，就“大直銷”體系的現狀來看，分銷渠道在現在和將來都是金銀幣銷售的主力軍。

中國金幣總公司簽約中國金幣特許零售商，表明目前金幣特許經銷商隊伍正在不斷壯大，金銀幣大直銷體系正在逐步得到完善。今后，中國金幣特許零售商將成為中國金幣總公司金銀幣銷售商，同時也將成為第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀念幣銷售的主要力量。我們有理由相信，隨著“大直銷”體系的逐步建立和不斷完善，中國金幣將擁有更多的收藏、愛好者和更加廣闊的健康、穩定的金銀幣市場。