金幣文化征文 （修正稿）zgzjqtyjm
降低金幣收藏門椹，擴大金幣收藏群體，加強金幣文化宣傳效應！
金銀幣由中國金幣總公司為總經(jīng)銷商，金幣文化傳播公司為金幣直銷兼負責金幣宣傳工作，全國各地的特約經(jīng)銷商（現(xiàn)分部全國各地72家）、收藏者、投資者幾部分構(gòu)成。其中收藏是根，如何培育收藏，擴大投資隊伍，是市場各方所期待的共同愿望。限量發(fā)行的金幣需求大了，保值、增值功能充分體現(xiàn)，市場主力、幣商、投資者籌碼為王的時代這近了，健康持續(xù)的、穩(wěn)定發(fā)展的金幣市場可期。
一、通過科學的、有彈性的總量控制、降低金幣升水和減少規(guī)格以降低收藏門椹，擴大收藏群體。
根據(jù)市場需求，做到科學的、有彈性的制定金幣計劃發(fā)行量，而實際發(fā)行量最終到年底公布。這樣既滿足了收藏需求，在一定程度上遏制了市場的爆炒行為，讓幣品充分分散沉淀。適度降低金幣收藏者的門椹，以減少收藏成本：要降低金幣直銷價格、零售價格，適度降低金幣升水；壓縮品種（指一套枚數(shù)不宜過多，既發(fā)行金的、銀的，又發(fā)行鉑的，異型的等）；要簡化規(guī)格（指一套幣不要同時發(fā)行1/10OZ，1/2OZ，1OZ，5OZ規(guī)格等）；要設(shè)身處地為收藏者著想，減少收藏成本，利益向收藏群體傾斜，鼓勵金幣收藏，以達到擴大收藏投資群體。
二、培育金幣直銷市場，成立金幣研究協(xié)會，擴大收藏群體。
繼續(xù)做好金幣會員制度，科學地制定金幣直銷價格，做好金幣的銷售和售后服務，利益向金幣直銷會員傾斜，真正使直銷客戶體驗到“快樂收藏，理性投資”的真諦，走金幣終端消費,鼓勵金幣收藏，以擴大收藏投資群體。成立金幣研究協(xié)會，以官方牽頭，搞好與金幣相關(guān)的立項、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、銷售、售后服務等研究工作。
三、金幣文化的宣傳要到位，到點，以擴大收藏群體，走金幣終端消費之路。充分發(fā)動全國72家金幣特約經(jīng)銷商、各大商業(yè)銀行、全國各地知名金店的自身優(yōu)勢，以圖片，出版刊物等多種形式宣傳金幣儲蓄、保值、增值功能及金幣購買渠道等。并使他們主動去宣傳金幣文化，使更多的老百姓知道金幣并參與到金幣的收藏投資行列。
四、強調(diào)設(shè)計、生產(chǎn)上的創(chuàng)新。通過工藝創(chuàng)新和項目策劃不斷滿足交易和集藏需求是國際造幣業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。
五、注重金幣文化的包裝。如何在新發(fā)行幣的包裝上做文章，宣傳金幣文化，購買者同時學習到相關(guān)的金幣文化知識。同時針對性地對金幣進行二次，三次開發(fā)。如1/10OZ幻彩觀音幣，千年金幣，鉑金熊貓幣等的包裝盒里附佩帶掛圈，以滿足各類愛好者的需要。附上介紹滴水觀音的來歷，寓意。使購買者更多地了解觀音文化，同時進一步促進了金幣文化的宣傳。如2000年的滴水觀音幣，寓意觀音普降圣水，保護弄潮兒，企業(yè)家們家大業(yè)大，幸福平安等；2002年送子觀音幣：寓意觀音祝賀新婚夫婦新婚快樂，心想事成，百年好合，觀音送子送財送健康，是一款很好的結(jié)婚禮品。等等幣品要深挖廣挖幣品所含的寓意，所含的文化價值。2003年某天我看見那朋友脖子上掛大觀音，顯得很沉，我立即向朋友介紹了幻彩觀音系列幣，并將幣品讓他看，一圈回著的朋友都說這“工藝品”閃閃發(fā)光，漂亮，我介紹了觀該幣相關(guān)寓意后，那朋友（信佛者）囑我一定幫忙他購買幾套，我打開電腦告訴他網(wǎng)站，價格發(fā)行量等情況，他立即購買了五套，子女和他自己各一套。上星期還在追問我今年發(fā)行的觀音幣何時到？讓老百姓自己去宣傳金幣文化是所有宣傳方式中最有效果的方法。這樣在朋友圈里循環(huán)宣傳擴大，會起到意想不到的效果。我問他市場漲了會不會拿出來賣掉？他說子女各留一套，不會再出售。還叫我找鉑金觀音的圈，一直沒有找到。
六、關(guān)于奧運會紀念幣，美國造幣局與澳大利亞皇家造幣廠、佩斯造幣廠的觀點存在較大差異，亞特蘭大奧運會紀念幣只銷售出1/3，而悉尼奧運會紀念幣銷售率較高。從二者經(jīng)驗與教訓看，必須注意以下幾點：
1、發(fā)行量既不能過大、過濫，又要滿足需求；
2、市場銷售必須以國內(nèi)市場為主，上述兩國國內(nèi)銷售基本都占90%；
3、銷售上必須注重宣傳推廣，有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，集藏者能最便捷地獲得發(fā)售信息，以最小的成本購得紀念幣；
4、與紀念幣相關(guān)的衍生產(chǎn)品開發(fā)要重視，要認識到其市場潛力，同時要注意與其他紀念品爭奪市場。
5、在奧運會紀念幣發(fā)行周期中，第一年的發(fā)行量必須適當，確保100%的銷售率，以提高集藏者的集藏興趣和積極性。另外，奧運會紀念幣的銷售工作必須在奧運會舉辦當年基本完成，否則，隨著奧運會的閉幕，集藏者的集藏熱情銳減，必將給發(fā)售工作帶來難度。
相信在新一屆金幣公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，能夠為收藏投資者創(chuàng)造一個軟硬件完善的市場收藏投資環(huán)境。愿市場共贏的局面早日到來。
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2004-12-6 11:10:54編輯過][/color][/align]
