————論金銀幣市場未來發展的“五大客觀因素”

欣聞中國金幣總公司即將舉辦弘揚金幣文化專題研討會議，筆者心中倍感喜悅。這次會議的醞釀和召開體現了本屆金幣總公司領導班子工作目標的前瞻性和工作作風的務實性。必須清楚地看到，目前金幣市場的發展已經到了一個非常關鍵的轉型時期，金銀幣的最終發展方向到底是定位在單一的禮品化商品，還是更加多元化的收藏品，金銀幣的方向和定位，將直接關系到未來金銀幣市場的最終發展，這也正是目前必須面對和迫切需要解決的現實問題。

作為一個對金銀幣有著非常深厚感情的收藏愛好者，一個普通的金銀幣投資者，逢此盛會，心里感觸非常之多，真是無法用言語來一一表達。曦雨沒有很高的文化，更談不上多么流暢的文筆，但有一顆誠摯的心，一顆代表著廣大金銀幣收藏愛好者的心，萬分希望并深深祝愿，通過本次會議的勝利召開，能給目前急需改革的市場，帶來活力，帶來希望，帶來憧憬。

以下是筆者集多年的收藏投資經驗，以及和許多業內關心、愛護金銀幣收藏投資界的泉友們交流心得，匯總而成的一篇關于未來金銀幣市場發展的文章，本篇文章共分改革、宣傳、收藏、投資、投機五大主題，希望各位與會領導及各位代表能夠積極討論。

一、 堅持改革與發展相結合

從嚴規范金銀幣經銷體制，努力開創金銀幣市場“三公”形象，擴大對金銀幣愛好者的直銷，降低零售指導價格，促進金銀幣未來更理性發展。

走過了16個發展年頭的中國金幣總公司，在各屆領導班子的積極努力下，目前已經初具規模。“金銀幣”三個字，也正在逐步映入更多社會人士的腦海。當然，這一切更要歸功于我們黨所一貫堅持的改革開放政策，以及由此帶來的國民經濟的快速增長和人民生活水平的不斷提高。 金銀幣正是在這樣的一個背景和搖籃中成長并日益壯大的，那么，隨著社會主義市場經濟的深入發展，金銀幣傳統意義上的營銷與內部管理機制，已逐建顯露出發展緩慢的尷尬局面，打破常規的舊觀念，營造一個更廣闊的發展空間，已經迫在眉睫。

對于目前內部急需改革的問題筆者有以下三點建議：

1、海外銷售配額過大

在早些時候，由于國內總體經濟的相對落后，作為國際商品的中國金銀幣，其第一職能，還僅限于出口創匯的工具。而目前中國經濟的高速發展，已經用鐵的事實讓全世界的人們另眼相看，曾經一度被世人譽為：“貴族領域的金銀紀念幣”也已經逐步進入了尋常百姓家，人們開始更多的關注著這個集文化與保值相并重的嶄新投資領域。那么，仍然占據著較大配額的國外發行機構，應該在發售分配額度上有所減少。據新華社報道，國家外匯管理局10月對上半年的最新統計數據標明，目前國內的外匯總儲備量已經達到并突破了4700億（美元）。在這樣一個龐大數字面前，適度削減僅占國內總出口量極小比率的中國金銀幣的海外配額，增加國內由于實際購買力所帶來的需求供給，也并非十分困難。再比如，從較具規模的京、滬兩大金銀幣市場的個體經銷商的發展規模上來看，筆者也曾經做過調查，僅以盧工、馬甸市場為例，5年前，兩個市場專營金銀幣的商戶，總共還不足40家，而現在，單單一個盧工市場就已經百余家，這還不算各大諸如北京馬甸市場的各地方省會市場。一個正在日益蓬勃發展，需求量與日俱增的金銀幣收藏投資群體，正在悄然興起，那么面對這樣一個問題，如果國內配額不能得到及時的調整，那么，由于海外發行價與國內市場價所產生的價格逆差，必然會引起更多趨于利益的非法走私形式的愈演愈烈，所以，適度減少國外的預售配額，加大國內實際供給量，還是非常重要和必要的。

2、加強分支機構和特約經銷商“服務于民”的職能

新一屆中央領導集體的親民理念和傳統的“官不與民爭利”觀念，可謂家喻戶曉、深得人心。那么，在這樣的一個與時俱進的時代大背景下，金幣總公司分支機構和特約經銷商如何能夠更好的做到“取信為民” 、“服務于民”，更好的服務于廣大的收藏、投資群體，已顯得非常重要。

最近有消息稱，在河南的一家特約經銷商，在當地的反響還是比較積極的，他們借鑒了“郵票預定”的營銷體制模式，拓展服務領域。具體方法是，自制一張預定證，向預購者索求相對額度的保證金，并規定具體相關發售細節、經客戶同意后，雙方簽字。對預購金銀幣的投資者進行當年全部商品的統一發售，熱門的幣不會少客戶一套，而冷門的幣誰想不要也不行。這種方法還是比較積極的，一方面屏蔽了短線投機商單純尋求利潤的過度行為，而且對真正喜歡收藏的投資者來講，一方面又很大程度上滿足了他們的收藏欲望。

好的經驗要提倡，而且更要加以扶持！如果遍布在各地的特約經銷商，都能夠履行其良好的發行、發售職能，切實做到服務于民，那么一個發展更加迅速、思路嶄新的金銀幣新格局必將會更好的展現在更多世人的面前。

3、 盲目過高定位發售指導價格，加速二級市場供需貿易壁壘

從特約經銷商來看，一級市場批發價格的盲目提高，勢必會降低各大一級半市場承銷商的利潤率。為了維持較穩定的利潤收入，那么，在緊隨的向更多領域發售的實際供給方面，也必將會隨之減少。特別是存在較大利潤空間的熱門品種上。這樣會直接引發，本來就很難買到的熱門幣，更難買！而本來就很難賣出的冷門幣，更難賣的尷尬局面。進而更會加劇一些非常不利于未來市場發展的行為更多的出現，比如，為了盡快的回籠資金，越是不好賣的品種，就越是爭先在二級市場搶跑道，廉價甚至賠本兜售。好賣的品種，大量囤積，造成市場短期的供需失橫，促使由于貨源緊張的價格更非理性暴漲，然后待其相對高點，一并拋向市場，而隨后的暴跌會嚴重造成參與資金的更謹慎防范意識。而由此帶來的兩極分化必然會對未來的發展大環境，起到極其不良的影響，如果按照這種局面繼續發展下去，那后果將是岌岌可危的。

從市場反映來看，金銀幣雖然在1997年、2002年出現過兩次比較大的行情，但這兩次行情并非完全具有實質性，更絕非1997年郵票市場的大潮可比，因為最重要的一點，就是兩次大潮的興起，并非完全出于真正收藏、投資主動性需求購買，而是較有實力的資金大戶聯手所為。目前每天游離在京滬兩大市場的參與者并非就完全等于堅定的收藏愛好者，他們更看中的是某個新發品種的實際短期利潤，所引發的更多的投機空間。而他們也又是一直支撐和活躍目前二級市場發展的中流砥柱，關于如何更加行之有效的使用這把鋒利的“雙刃劍”，我將在下面的文章中具體闡述。

從投資收藏者角度來看，近期的發行品種由于在立項方面的不周密，加之過高的定位發售指導價格，至使部分品種出現了滯銷的局面，比如麥積山、紅十字會等。本來就是可買可不買的品種，由于發行價格的過度提高，就更加處使了更多收藏者不想再投資的心里。

從上述的論點，可以很清晰的看出，實質性的積極改革，已經到了一個非常關鍵的歷史時期，合理解決諸多影響著未來更大發展的不利因素，更是迫在眉睫。

二、 堅持常抓不懈的宣傳推廣普及工作

必須承認，近幾年金銀幣在公眾媒體上的宣傳工作還是非常積極的，小到報紙、互聯網；大到中央電視臺、各地方電臺、電視臺。但自前年《中國金幣》雜志被限制公開發售后，好像在宣傳工作方面有所減弱。金銀幣若想徹底的走出去，在宣傳工作上就必須在常抓不懈的基礎上，加強，加強再加強，這是根本，更是關鍵。

對于如何更好的加強宣傳筆者有以下三點建議：

1、 抓住主流，務實宣傳

除了加強在各大報紙以及電視臺的宣傳外，我覺得下一步的宣傳，更應該注重蓬勃發展的互聯網效應，因為經常瀏覽互聯網的人群一般在經濟實力上都是相對富裕的，而這個互聯網也并非單一的業內幾家網站，更要注重在社會上有著很強影響力的綜合性大型媒體。比如新浪、搜狐等，投入相應資金，開設常年金銀幣宣傳的欄目，加大影響力。因為金銀幣畢竟屬于貴族玩物，它本身的載體就是昂貴的黃金、白銀，所以它的最終消費群體，也是相對富裕的中高檔收入人士。所以抓住這一關鍵所在，將是非常重要和積極的。一天、兩天不感興趣，十天、半月沒有動靜，那么，天天更新，天天的宣傳，我就不信，會有幾個人不會動心。

2、 盡快補充完善金銀幣史料

中國金銀幣事業自開創以來，發行品種，發行種類可謂紛繁復雜，為了促使金銀幣盡快形成文化，為了更多熱衷于金銀幣收藏的朋友能夠更快、更清楚的了解更多的中國金銀幣，一本記載著所有金銀幣圖錄、發行年代、發行數量、實鑄量的目錄工具書，應該盡快以官方的名義進行普及發行。

3、 利用特約經銷商進行推廣宣傳 目前特約經銷商遍布祖國各地，而這也正是在地理位置上能夠擴大宣傳的潛在優勢，必須清楚，特約的職能并非單一的銷售，而更需要有深層的宣傳引導性。

比如，以后在發行某個品種時，各地經銷商，可以在當地直接進行宣傳普及工作，增強金銀幣地方性影響，引導更多收藏投資者的關注，帶動金銀幣更廣泛化發展思路。通過這樣的宣傳，一方面加深了金銀幣在社會中的更廣泛認識，另一方面還為自己的行銷處在地區中，樹立良好形象，進而擴大更多、更廣泛的業務范圍。而金幣總公司也應該鼓勵，并大力支持，對宣傳比較積極的，并在地方取得一定成效的進以通報嘉獎，對于表現極差，不聞不問，而且不能夠履行其基本服務職能的進行一定的處罰，

通過這種上下齊心的廣泛宣傳，未來金銀幣一定會在社會中取得更迅速、更普及的長久健康發展。