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作者：泉海

看完這篇文章，一位對金銀幣從不了解的朋友大聲高呼“投資金銀幣，好有信心哦！”。的確，總公司的這篇答記者問傳遞給我們太多的訊息，通過它我們看到了信心和希望，堅信金銀幣事業的未來必將輝煌。

總結各位泉友們的看法，問答中所提到的“改進銷售體制”和“加大宣傳力度”是最為眾人所關注的。下面我也就此談談自己的看法。

銷售體制改革成為最大的焦點

目前國內金銀幣的銷售體制為分銷、代銷與直銷相結合的方式，其中，商業銀行的代銷和總公司所屬的金幣文化公司正在積極探索和完善會員、網絡、郵購三者結合的直銷方式是為大家接受認可的。目前爭議最大的就是由公司所屬北京、深圳經銷中心和全國72家特約經銷商共同負責分銷的銷售方式。

12月3日，總公司下發了關于確保普制生肖雞年金銀幣公開面市的通知，通知中要求各分支機構及特約經銷商要保證分配數量的80％用于零售，并且要按照總公司的“零售指導價”進行零售。此文一出，相信也沒有幾個人敢在這風頭上以身試法的。而這也是問答中所提出的改革方向中要“治理改造傳統分銷渠道。制定行之有效的管理辦法，加強對特約經銷商的約束和監管，督促經銷商改進經銷方式和行為，進一步致力于當地市場的開拓和培育”的最好體現。

其實據筆者所了解的，由于長時間以來市場的低迷，以及管理的規范，許多有遠見的特約已經將目光轉現本地市場。開發本地市場，開始總是艱辛的，但長久出成效，嘗到甜頭之后，以后特約銷售完配額后再從市場上進貨銷到當地的局面會屢見不鮮的。

我們得承認，各地特約經銷商的組建、運營確實為當地的金銀幣知識普及和集藏群體培養做了大量工作，他們為擴大我國貴金屬紀念幣的社會認知度和區域性的銷售推廣工作做出了積極的貢獻。同時，他們在規范當地市場，維護國家法定貨幣形象上都起著不可替代的推進作用。金銀幣是國家的法定貨幣，注定了其必須要有規范的管理體制，而不是完全的從市場角度出發，不是完全的市場產物。只要管理到位，經銷商們對金銀幣事業發展的作用是不可估量的，希望大家能理性看待和分析分銷這種銷售體制也有其無可比擬的優越性。

擴大宣傳才是根本

一直以來，如何擴大收藏群體，讓金銀幣有效沉淀，成為業界的主要議題。試想如果金銀幣能像郵票、股票那樣深入人心的話，那將會是怎樣的一個光景？

現在的金銀幣就好比是大家閨秀，養在深閨無人知。我們的業務人員最無奈的就是面對客戶時，問說金條都知道，一說到幣就不行了，章與幣先要解釋一遍，關于幣的價格問題又要反復解釋，解釋到最后還是不明白。

金銀幣事業要長期穩定、健康的發展，收藏為本。要擴大收藏群體，就得不斷加強向人們宣傳普及金幣文化知識，要讓他們知道金銀幣與眾不同的兼具了收藏、文化內涵和保值增值的特性。

在問答中，總公司提出了六大措施來加強宣傳力度：奧運幣的契機、“快樂收藏、理性投資”的集藏理念、由專業媒體到社會媒體的延伸……聽起來是如此的吸引人，讓人對金銀幣的未來充滿了企盼，想象著何時咱老百姓們也可以笑談金銀幣，而不是目前的舉步為艱。

1210會議是不是利好？總公司的答記者問是不是利好？每個人都在謹慎的揣測著，市場不見好轉，行情沒見上漲。不是沒有實質的利好，不是市場反應太慢，在問答中，管理層的意思卻是很清楚了：共同促進中國金幣事業協調、穩定、健康發展。

曾經在一個錢幣網上論壇中，有一位朋友問了一個問題：你們誰能說自己只為收藏而不看中其他的價值，結果無人答話。

近些年，金銀幣被當作一些投資人員急功近利的炒作籌碼，在暴漲暴跌中，其收藏屬性，文化內涵全被忽略，剩下的就只有投機了，這對于金銀幣的長期發展是極為不利的。要建立一個健康發展的市場，就必須讓眾人了解金銀幣源遠流長的文化內涵，擴大收藏群體，而不是短暫的投機炒作。

套用布衣老師的一句話：通過問答，管理層有意識地引導參與者把挖掘金銀幣價值的思維修正到文化內涵方面上來，淡化投機氣氛，防止過度投機造成市場暴漲暴跌現象，使市場運行在理性、健康的軌道上。只有如此，市場才能長期向好，而不是幾年牛市幾年熊市的過。

金銀幣事業是未來的朝陽，它需要我們大家的共同維護，共同發展！

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