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一、S總要有不同于Y總的閃亮點(diǎn)
先從Y總說起：
Y總對市場的貢獻(xiàn)是彩金幣行情，直接介入市場的動(dòng)作是錯(cuò)龍鳳回收。
在此之前市場的聚焦是和平年、西藏等等，所以01年會(huì)有本彩之爭。這些東西在97大潮后留下了沉重的套牢盤，要靠它們啟動(dòng)行情，那是艱巨的。所以當(dāng)時(shí)啟動(dòng)彩幣是明智的，因?yàn)椴蕩女?dāng)時(shí)板塊小，盤子輕，很少套牢。
那么S總應(yīng)該有自己的想法，“真正起到持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展”這個(gè)說的很好！每一個(gè)熱愛金銀幣的人都希望這樣，本人也曾想再做幾年期貨就安安穩(wěn)穩(wěn)做金銀幣了，離開高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)只希望有穩(wěn)定利潤的行業(yè)。
所以他這個(gè)總綱很好！贊賞！！
現(xiàn)在就需要一個(gè)突破口，選擇一個(gè)板塊，這個(gè)板塊是持續(xù)的、穩(wěn)定的增值的，并且是健康的上漲的，不是莊家依靠資金實(shí)力強(qiáng)行拉高的，為大眾所接受的。
這個(gè)板塊的上漲要讓人心服口服，因?yàn)樯蠞q的初期一定需要用資金的鐮刀劈開荊棘遍野的市場思維誤區(qū)，但是他最終一定會(huì)被人接受。
比如張大千、陸儼少，我們都明白初期是炒起來的，但是人們最終認(rèn)同了，因?yàn)樗鼈兇_實(shí)是精品。
所以金銀幣精品收藏、投資這條路是正路！
而精品金銀幣長期價(jià)格低迷恰恰就是最好的突破口。
二、什么是精品金銀幣？
100人心目中有100個(gè)哈姆萊特，這里需要有一個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)。
幸好我們有三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
1、世界硬幣大獎(jiǎng)賽
2、國內(nèi)工藝美術(shù)獎(jiǎng)
3、最受群眾喜歡的金銀幣
4、等等
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)板塊的金銀幣價(jià)格都非常低（鬧天宮比較特殊）
三、期待精品金銀幣的長期利好
1、進(jìn)入中國錢幣博物館陳列。我們也許不能將所有現(xiàn)代金銀幣陳列在中國錢幣博物館，但是可以將這些具有特殊意義的金銀幣陳列起來，這是整個(gè)金銀幣圈子的光榮，也能大大提升整個(gè)金銀幣的形象---這不是炒做對象，這是藝術(shù)品、現(xiàn)代文物。
本人參觀過北京的中國錢幣博物館，非常遺憾沒有現(xiàn)代金銀幣的常設(shè)展柜；上海博物館也有專門的錢幣展廳，整個(gè)博物館有青銅器、雕塑、書法繪畫、錢幣（沒有郵票、磁卡），這是很令錢幣愛好者自豪的，因?yàn)殄X幣可以和公認(rèn)的藝術(shù)品并列展出，遺憾的是沒有現(xiàn)代金銀幣。
如果本屆金總領(lǐng)導(dǎo)能把這事干成，那么相當(dāng)于占領(lǐng)了戰(zhàn)略高地。因?yàn)樗囆g(shù)品的想象空間幾乎是無限的，他將讓金銀幣擺脫材質(zhì)價(jià)格的向下引力。
2、正規(guī)化宣傳
也許金銀幣本身就是個(gè)新生事物，所以感覺金銀幣的宣傳挺稚嫩的。享受貨幣的權(quán)威，這種宣傳理應(yīng)是占有國家機(jī)器的高度的，并且這種宣傳要有系統(tǒng)性、長期性。
今年有兩個(gè)幣的發(fā)行宣傳很吸引眼球，一個(gè)是鄧小平，另一個(gè)是人大。
小平發(fā)行后，有個(gè)小插曲：我在期貨公司走廊碰見老總（期貨浙江幫成員，神秘人物），他和我閑聊，知道我玩金銀幣，他說發(fā)了個(gè)新的金銀幣鄧小平對吧？
我說，對啊，你怎么知道？
他說：蘇寧說利率要改革，在鄧小平金銀幣發(fā)行儀式上說的。
利率這個(gè)敏感的話題，蘇寧是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，位居央行高位，他一開口，全世界都在傾聽，所以在這個(gè)發(fā)行儀式上他只說了有關(guān)利率的一句話，就被各大財(cái)經(jīng)媒體廣泛轉(zhuǎn)載，于是期貨公司的老總也知道了鄧小平金銀幣發(fā)行了。
這就是我們金銀幣宣傳的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兛恐?jīng)濟(jì)界最有勢力的機(jī)構(gòu)---央行！我們要借這個(gè)東風(fēng)。
正規(guī)化要將書面媒體《中國金幣》早日成為正規(guī)的刊物，我收集1--18期，我覺得這本雜志做得很好!有些收藏不起金銀幣的朋友就收藏這本雜志,但對比《收藏》等刊物，發(fā)現(xiàn)真正成為刊物后還有潛力可挖，比如廣告，為什么不給中、農(nóng)、工、建、交、招商、興業(yè)等等銀行做廣告呢？一舉兩得的事情，做了他們銀行的廣告，他們銀行自然會(huì)看這本雜志，然后再擴(kuò)大到其他大公司、大機(jī)構(gòu)，宣傳金銀幣互相滲透，多好。
總的來說，感覺目前的金銀幣宣傳是為宣傳而宣傳，缺少一種張力，一種融會(huì)貫通，縱橫四海的氣度。
3、建立售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，或者金銀幣愛好者之家（俱樂部）
這也是金銀幣收藏文化的一項(xiàng)。
遍布海內(nèi)的泉友之間每年相聚，天南海北的聊一聊，本身就是金幣文化的一種，反映了這個(gè)集團(tuán)的凝聚力！事實(shí)上民間已經(jīng)自發(fā)的在這么做，我們?nèi)ス鹆帧⒌奖本⒃诖筮B等等，金幣總公司為什么要放棄這個(gè)和金銀幣愛好者接觸最好的機(jī)會(huì)呢？前段時(shí)間說要開個(gè)座談會(huì)，我想一本正經(jīng)的能說些什么呢？如果我去，一定也是唱唱贊歌的，場面上的事情當(dāng)然是你好我好大家好了，何必搞得大家不愉快。
但是像每年各地泉友聚會(huì)，就不同了。因?yàn)閳龊陷p松，說話機(jī)會(huì)又多，肯定能聽到最真切的聲音，同時(shí)金總的想法在那種氛圍里也能被大家仔細(xì)傾聽、被接受，那樣就做到口服心服了，全國的泉友代表一心一意和上面互動(dòng)，這是多好的事情！
售后服務(wù)還包括泉友數(shù)據(jù)庫的建立，金銀幣品相的有償護(hù)理，藏品交流的信息發(fā)布等等。
簡而言之，你要讓收藏金銀幣的愛好者感覺到這個(gè)團(tuán)體的人性化，漲漲跌跌那是市場的事情，但是如果收藏氛圍是好的，一定會(huì)有越來越多的人加入。比如高爾夫、某些俱樂部、書畫界，他們都有這么一個(gè)令人羨慕的圈子，圈外人很想加入---超越金錢。
四、期待中期利好
發(fā)行方式、渠道，這是S總自己跳進(jìn)去的坑。
何況金銀幣市場不景氣不僅僅是發(fā)行方式、渠道的問題。
 http://www.51jb.com/bbs/dispbbs. ... mp;star=4&skin=
我在去年9月就和卡蒂亞討論
“5、發(fā)行機(jī)制的改革僅僅是金銀幣市場的一個(gè)小部分，說實(shí)話我根本就沒想過去北京招行定期貨。即使現(xiàn)在改革成功了，接下來也僅僅只有7--8個(gè)項(xiàng)目了，因?yàn)?005年后大量發(fā)行奧運(yùn)幣了，而前期有上千個(gè)老幣需要完善的二級市場流通機(jī)制。
6、改革后的新品如果價(jià)格高，還是被人罵；如果價(jià)格低，拖累前期的價(jià)格體系，消滅老莊。2001年在杭州網(wǎng)我也曾書生意氣的大聲疾呼改革發(fā)行機(jī)制（有新世紀(jì)刊物為證），后來我發(fā)現(xiàn)那是一項(xiàng)大工程，比如市場走熊市了，大家都不來認(rèn)購，那怎么辦？現(xiàn)在大家搶著要，不是要那枚幣，是要那個(gè)差價(jià)。要取消那個(gè)差價(jià)，那只能像熊貓幣那樣發(fā)，問題是這樣做對二級市場有利嗎？
”
現(xiàn)在市場已經(jīng)證明了我的預(yù)測，那么多金銀幣低于指導(dǎo)價(jià)還沒人要，這說明什么？
說明曾經(jīng)有人說要改革發(fā)行體制，是要分利！（不是指卡蒂亞）
等到熊市了，這些人都急吼吼的離開了，無利誰還要金銀幣？
1、發(fā)行方式、渠道
不知上面有沒有想過主渠道這個(gè)問題？
2個(gè)中心、73家特約、若干合作單位構(gòu)成了目前的一級市場，各家拿到貨后，除了少部分自我消化，其他只有一個(gè)去處：京滬市場，不管最終的價(jià)格是否合理。這是目前的現(xiàn)狀：八仙過海、各顯神通，賺到錢再說，管你最終價(jià)格定位如何，并且不再維護(hù)這枚金幣的市場形象。
我心目中理想的模式：一枚幣一家主承銷，各個(gè)單位分銷，主承銷有權(quán)利有義務(wù)。
比如我承銷真假悟空這枚彩銀幣，那我就要想：第七屆全國藝術(shù)節(jié)閉幕式在紹興，閉幕式的壓臺戲是《真假悟空》，那么我就將首發(fā)儀式，放在紹興，聯(lián)合七藝節(jié)組委會(huì)，考慮到紹興的經(jīng)濟(jì)情況和錢幣收藏氛圍，估計(jì)實(shí)際沉淀1000枚不成問題。那么首發(fā)消耗10%，分銷掉40%，京滬市場流動(dòng)30%，那么剩下20%我完全可以按照做市商的思路高拋低吸了。我這個(gè)主承銷始終握有20%左右的貨源，但是它根據(jù)價(jià)格變化是流動(dòng)的，我起到維護(hù)這枚幣價(jià)格形象的作用。
這里主承銷要有權(quán)利，那就是相對低的價(jià)格取得貨源（因?yàn)樗枰袌鐾卣官M(fèi)用），對分銷商的發(fā)貨期限能適當(dāng)有余地，比如晚3個(gè)月。
同時(shí)對好的承銷業(yè)績要予以獎(jiǎng)勵(lì)，這樣經(jīng)過一段時(shí)間扶植出幾家有實(shí)力的、能適應(yīng)市場的金銀幣銷售商，再通過加盟、連鎖的形式，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的銷售、藏品交換的網(wǎng)絡(luò)。
這里順便說一下，金幣總公司為什么不可以自己真正主承銷？自己干優(yōu)勢資源更多。
2、宣傳側(cè)重面
這里有兩個(gè)內(nèi)容：1、宣傳的內(nèi)容；2、宣傳的陣地
我想宣傳的陣地要開拓，圈內(nèi)人士已經(jīng)審美疲倦了，要到外面去，比如北京晚報(bào)、新民晚報(bào)、浙江的都市快報(bào)、廣東的羊城晚報(bào)、證券日報(bào)、各種收藏雜志。初期可以花錢買版面，以后讀者習(xí)慣了、需要了，報(bào)社自然會(huì)采稿的-----這好像微軟的放縱盜版戰(zhàn)略。網(wǎng)上的寫手很多，金幣總公司可以征稿然后推薦給各刊物，也可鼓勵(lì)各寫手去投稿。
宣傳的內(nèi)容，首先當(dāng)然是搭?yuàn)W運(yùn)順風(fēng)車了，然后一步步介紹金銀幣的歷史、投資功能、收藏情趣。
五、期待短期利好
直接注資拉動(dòng)行情。
這個(gè)一定要巧妙，~~~~~~（以下省略560字）~~~~~~~~
當(dāng)然這是短期的，如果能將這些短期的注資和前面我說的長期精品板塊聯(lián)系起來，做出幾個(gè)長期穩(wěn)定增值的金銀幣，那么這個(gè)市場真的活了。
房地產(chǎn)為什么這么好？因?yàn)樗猩裨挘?0多年來買進(jìn)房子的都是賺的，盡管中間會(huì)有漲跌；書畫也是這樣，基本上都讓人形成思維定式，買這個(gè)保值增值！
所以金銀幣需要有這種現(xiàn)象，長期能增值，盡管中間會(huì)有波折，這個(gè)初期需要資金運(yùn)作，最終才會(huì)金幣不敗！
THE END | 
